他顿了顿，眼中闪过一抹决断：“价格方面，可以在我们底线之上再让一步。但付款方式和质保条款，必须坚持我们的原则。预付款比例不能低于30%，质保期可以适当延长，但责任上限必须明确，不能是无底洞。我们要表现出合作的诚意，但也必须守住我们的底线，让对方看到我们是一家有原则、有实力的企业，而不是可以随意拿捏的廉价代工厂。”
最后的谈判桌上，气氛更加紧张。王钦亲自上阵，与安德森及其团队进行最后的交锋。他的英语流利，逻辑清晰，既充分表达了合作的诚意和对客户需求的理解，又在关键原则上寸步不让。他巧妙地引用了之前与西门子工程师交流获得的行业信息，来佐证华创技术方案的可靠性，并强调长期稳定的合作建立在互利共赢的基础上。
安德森一直沉默地听着，手指轻轻敲击桌面。最终，他抬起手，制止了还在争辩的采购专员。
“王先生，”安德森看着王钦，脸上露出一丝难得的笑容，“你的坚持和专业，让我印象深刻。说实话，我们之前也接触过一些亚洲的供应商，他们往往为了拿到订单，什么条件都答应，但后续执行却问题百出。你不一样。你让我感觉到，华创是真正想做事业，并且有能力做好的伙伴。”
他站起身，向王钦伸出手：“就按你们修改后的最终版合同条款。希望这是我们长期合作的良好开端。”
王钦心中一块巨石落地，他沉稳地起身，握住了安德森的手：“安德森先生，感谢您的信任。华创绝不会让您失望。”
握手的那一刻，会议室里的紧张气氛瞬间冰释。双方团队成员的脸上都露出了笑容，虽然带着疲惫，但更多的是达成目标的释然和对未来的期待。
当晚，庆祝宴会在哥德堡一家临海的餐厅举行。窗外是波罗的海的夜景，室内是友好的交谈声。安德森的话多了起来，他向王钦介绍北欧的市场特点，甚至聊起了他的家庭和爱好。
王钦端着酒杯，看着窗外深蓝色的海面，心中波澜起伏。这第一个国际订单，拿得如此艰难，远远超出了国内生意的复杂度。它不仅仅是一次商业交易，更是一次全方位的考验：技术实力、质量管理、商务谈判、跨文化沟通、风险控制……每一个环节都不能出错。
他知道，这只是万里长征的第一步。合同签订了，但真正的挑战在于后续的完美执行。任何一点瑕疵，都可能让这来之不易的信任毁于一旦。
回到酒店，王钦立刻召集团队开总结会，部署下一步工作：生产计划立刻排上，质量管控等级提到最高，物流渠道尽快敲定……他要求所有环节必须无缝衔接，确保这批产品成为华创在欧洲市场的“样板工程”。
躺在床上，王钦毫无睡意。哥德堡的夜晚安静祥和，但他的内心却充满了激荡。这种在陌生环境中开拓、与高手过招、最终凭借实力和智慧赢得尊重的感觉，久违而令人兴奋。这让他想起了多年前，第一次南下广州，第一次面对官倒批文时的紧张与刺激。
时代在变，舞台在变大，但商业的本质和奋斗的激情，从未改变。