组装收音机。
这个念头一旦产生，就在王钦脑海里挥之不去。
当时，国内正规渠道的收音机产量有限，价格昂贵，尤其是带短波、音质好的型号，更是稀缺。而南方沿海地区，利用地理优势，已经开始从香港、日本等地流入大量的电子元器件（散件），催生了一大批家庭作坊式的组装厂。这些组装机价格便宜，功能多样，虽然质量参差不齐，但极大地满足了市场需求，利润空间巨大。
王钦拥有得天独厚的优势：他是无线电系科班出身，理论基础扎实；他有“求是电子”这个现成的平台和维修经验；他背靠浙大，可以获取技术资料甚至寻求技术支持；他还有南北贸易的渠道，可以获取更便宜、质量更好的元器件。
天时、地利、人和，似乎都具备了。
说干就干。王钦立刻开始市场调研。
他让吴建国和另一个员工跑遍了杭州所有的电子市场、五金店、甚至黑市，调查各种收音机散件的来源、价格和质量。他自己则泡在图书馆和系资料室，查阅国内外各种收音机电路图，比较其优缺点。
他还通过郑教授，结识了系里一位专门研究无线电接收技术的讲师，虚心请教，获益匪浅。
经过一番调研，王钦决定避开低端、竞争激烈的中波收音机市场，瞄准中高端一点的短波收音机市场。这种收音机能接收境外电台，在当时拥有巨大的吸引力，利润也更丰厚。
他选择了一款经典的六晶体管超外差式短波收音机电路作为蓝本。这款电路性能稳定，灵敏度高，音质不错，而且元器件相对容易获取。
接下来是元器件采购。王钦没有通过胡老板的渠道（他的货质量不稳定且贵），而是动用了南北贸易的线路。他让赵大军在东北寻找军工或国营大厂流出的优质晶体管、电阻电容；同时通过陈海洋表哥的关系，从上海的无器件厂搞到一些计划外的指标；甚至尝试给南方的郭强发电报，让他探索一下从深圳沙头角那边弄些进口元器件的可能性（风险极大，需谨慎）。
核心的磁棒天线和中周变压器，则通过浙大校办工厂的老师傅帮忙加工定制，质量有保证。
物料陆续到位，王钦在“求是电子”的后院开辟了一个工作区，带着吴建国和另一个技术好的员工，开始了试组装。
焊接、调试、测量……每一个步骤都精益求精。王钦对质量的要求近乎苛刻，远超那些家庭作坊。
经过几次失败和调整，第一台样机终于诞生了！
棕色的塑料外壳（委托校办工厂注塑），银色的刻度盘，黑色的喇叭网布，看起来有模有样。接通电源，旋转调谐旋钮，清晰的电台声音传了出来，中波广播洪亮饱满，短波波段也能清晰地收到好几个境外电台，杂音很小。
“成功了！”吴建国兴奋地喊道。
王钦脸上也露出了满意的笑容。这台样机的性能和音质，绝对超过市面上大多数的组装机，甚至逼近一些品牌产品。
成本核算下来，每台的材料和人工成本大约在二十八元左右。而同类性能的组装机市场售价在六七十元，品牌机则要上百元。
利润空间巨大！
“钦哥，咱们发财了！”吴建国激动地搓着手。
王钦却保持着冷静：“先别高兴太早。样机成功只是第一步。要实现量产，还需要解决很多问题：元器件的稳定供应、外壳的批量开模、生产流程的标准化、质量的控制、以及最重要的——销售渠道。”
他立刻着手下一步行动。