瞿玲玲虽然认可沈山河的提议,但她不想再折腾,一是财力不济,二是缺乏心理支撑。但她想看看眼前这个小年轻有什么办法破局,如果合适的话,她也不介意听他一回。
“其实刚才说的都属于软件设施,是不需要花费多少钱的。而婚庆公司所需的硬件设施,其实你已经基本具备,这也是我建议你做这一个的主要原因。当然,如果你只是担心资金的话,我可以投资入股。”
沈山河终于图穷匕现,亮出了自己的目的。或许有人会说,萍水相逢,就敢真金白银砸下去,这也太扯了吧?
当然不是这样。
一是沈山河一向信奉钱是用来花的,钱不用就是废纸,所以有合适的时机他不介意砸钱。
二是他相信自己的眼光,即便判断失误,那就当花钱买教训学经验,也并不是一无所得不是。有时候经验教训的价值远不是金钱可以衡量的。
第三条,也是最重要的一条,就是瞿玲玲身上那丝苏瑶的影子。而且他手有余钱,所以他想任性一把欲博美人一笑,看到这个女人嫣然度日。
“果然不同凡响,这小屁孩好魄力。”
瞿玲玲不明所以,便更感动于他对自己的这种毫无来由的信任。她辗转在这尘世间,见多了尔虞我诈,除了父母,即便是兄弟姐妹,盯着的,也多是她口袋里几个钱,还有,她的肉体。但眼前这个小屁孩显然这两样都不图。加上之前的感觉,瞿玲玲不由对沈山河生出极大的兴致。
不过毕竟是经历过风雨的人,心中的些许感慨丝毫未形诸于色。
“哦,沈老板……”
说到这,瞿玲玲顿了了一下,
“既然你们都叫我玲玲姐了,我也就托个大,叫你们弟弟、弟妹,不介意吧?”
这话是冲着陶丽娜去的。
“爱咋叫咋叫吧,他的姐姐多了去了,也不差你一个。”
陶丽娜有点小小的吃味。
“咯咯咯~”
瞿玲玲展眉一笑。
“妹妹何须苦恼,这是大好事啊,他纵使姐姐妹妹一大堆,终归还不是倒在妹妹石榴裙下,独宠你一个。这不正是妹妹的福气吗?”
一句话把陶丽娜捧得见眉不见眼,沈山河不禁想起了吴纯燕,这些成熟的女人果然都不省油。
“只是你们咋就都喜欢作弄我的‘傻白甜?呢。那你们说,我是该高兴呢还是该庆兴呢?”
沈山河笑着任瞿玲玲哄自己老婆。
逗了陶丽娜几句,瞿玲玲言归正传。
“沈~弟弟。”
她似乎觉得加个姓在前面有点拗口,暂时也只有这样了。
“你打算怎么出资,想占多少份额?”
“这样,咱们对半出,除了大策方针,你负责日常运营管理,我一概不管,我让出0.5份作为我的一半管理费,这样你占5.5成拥有决策权,如何?”
瞿玲玲沉思了一下,沈山河出0.5份,等于自己作为管理者另有1成的营收利润作薪水,也不算低。而且对方分摊了风险但不干涉运营,确实对自己百利而无一害,只是她感觉有些不真实,对方凭什么这么信任她?相隔这么远,听凭她作主,可以说亏与赚纯在赌她的人品。她连自己都不敢说自己不会起贪心,这小屁孩凭什么?唯一的解释就是钱多烧的?……
瞿玲玲百思不得其解。
沈山河明白瞿玲玲的顾虑,很想来上句:姐你不用撕,弟弟可以自己脱。
瞿玲玲终究还是想不明白,只好让沈山河自己脱,噢不,是自己说。
“弟弟凭什么这么相信姐姐?要说图姐姐的人嘛,你要不带着老婆来,姐姐或许还真就信了。老实说,你的坑挖在什么地方?让姐姐看看,说不定姐姐愿意自己往里面跳呢?”
沈山河故作高深的一笑,他能说什么?说他从瞿玲玲身上看到了苏瑶的影子,为此不惜一掷千金。甚至幻想着若有朝一日苏瑶落难了受人欺负时他从天而降交给她一个偌大的商业帝国。
收起那些乱七八糟的心思,沈山河勉强找了个理由。
“贪心并不可怕,有贪心才有动力。我赌的是你的眼光,眼光长远的人不会因小而失大,在将来巨大的利益面前,玲姐会为了眼前的利益坑我吗?”
“那就要看弟弟画的这个饼够不够圆了。”
“玲姐应该知道《肯德基》、《麦当劳》吧。他们的连锁运作模式有所耳闻吧。”
“你是说连锁加盟?”
“加盟也可以,自行一地地扩张也行。怎样,有过这样的梦想吧。”
沈山河相信,只要是商人,绝对都有这样的商业帝国梦。
“倒是有过,只是我一个弱女子,心有余力不足,千头万绪不知怎么开始,更别说发展,只好小康即安了。”
瞿玲玲实事求是的说。
“其实并不难,只要先立起一个标杆,树立起一个形象,就可以照样复制下去就行了。就好像你开影楼一样,第一个开好了挣了钱你是不是会想着找个好地方再开家同样的店?”
沈山河鼓动三寸不烂之舌,极力忽悠。
按说他有本钱有思路大可自起炉灶,但沈山河清楚,凡事拼到最后靠的是人,别说隔行如隔山,就是他的本行业,要拉起一套完完整整的人马都不是易事,所以,最省时省力的办法就是借鸡下蛋。而眼前就有这么只鸡,既然碰上了,不妨使点劲看能不能弄个蛋吃,即便不成,那继续多找几只鸡,总会有下蛋的。总不能因为有鸡不下蛋就不养鸡了吧!?(???)
凡事只要理清思路便会变得简单,瞿玲玲顺着沈山河的思路想想,感觉确实如此,只是她也深知“看时容易做事难”的道理,想着自己终归是个弱质女子,而商场如战场,小打小闹还可以,再下去就没底了。
她当然也可以借机行事,只是眼前的这个小男人又是不是那只“机”呢?
瞿玲玲审视了沈山河几眼,似乎要在他身上找到那个“机”。
俩人就这么互相算计着长短深线。
“以后的事还是以后再说吧,咱们还是先说说婚庆公司的事,你具体说个一二三出来听听。”
“行。”
沈山河也不矫情,把自己经历过的、包括电视、书本上听到看到过的结婚流程加以总结归纳,把整个流程大致分为前、中、后三个时期,一一予以说明。其中主体框架便是这段时间他一直在模拟的陶丽娜想要的别样婚礼。
前期主要是沟通与方案制定。
第一步是与新人沟通婚礼风格(如中式、西式、户外等)、预算、宾客人数、特殊要求(如文化习俗、个性化环节)。然后根据客人的要求做出方案。提供包含场地布置、人员配置(司仪、化妆师、摄影师等)、流程规划的详细方案,附带效果和预算清单。顾客满意后双方便签订合同,明确服务内容、费用、违约责任,确认日期、场地等关键信息。
第二步就是按方案筹备。
包括场地的设置,各种细节安排。以及人员的协调,即化妆、摄影、主持、督管等的分工合作。安排好后,最好组织新人、伴郎伴娘、家人进行流程彩排,熟悉入场、宣誓、敬酒等环节。
另外就是 物品的准备。
详细到婚纱、礼服、戒指、捧花、喜糖、红包等物品,确认婚车装饰与路线。
中期也就是婚礼当天流程。
先是 新娘、新郎准备阶段,化妆师为新人化妆造型,摄影师跟拍婚前花絮(如穿婚纱、戴戒指的细节)。
然后是新郎出发接亲:婚车按规划路线前往新娘家,根据地方习俗、顾客要求等安排各种游戏活动。
另外,婚礼现场做好宾客的登记接待工作。
正式婚礼仪式阶段。司仪开场,伴郎伴娘先行入场,新人在父亲陪同下缓步走向舞台。然后新人宣读誓词,互戴婚戒,拥抱亲吻,证婚人致辞,父母。这其中可以加入一些地方习俗活动,比如敬茶、拜堂、喝交杯酒等。
最后新人退场,仪式结束。然后宴席开始,新人敬酒,司仪活跃气氛等。
后期就是收尾工作。包括物品回收,剩余物资处理,图片、视频的剪辑,交付等等。另外也可以有客户的回访,经验总结等工作。