但他脸上不动声色：“钱总，感谢长城的看重。不知道贵方对合作方式，有什么具体的设想？”
钱副总笑了笑：“两种方式。一是我们一次性支付一笔技术授权费，买断在特定机型上的使用权。二是，按装机量分成，每卖出一台预装‘星火’系统的长城电脑，我们支付一定费用。”
陆信没有立刻回答，而是看向苏宁。技术上的事，她最有发言权。
苏宁沉吟片刻，开口问道：“钱总，预装的话，涉及到系统底层的适配和优化。不知道长城这款新机型的硬件配置，尤其是显示和存储方面……”
钱副总显然有备而来，从公文包里拿出一份简单的技术参数表递过去。
苏宁快速浏览着，脑中飞速运转。长城的机器硬件基础比“星火一号”强，适配没问题，甚至能发挥出“星火码”更好的性能。但关键是……
“钱总，”苏宁放下参数表，目光坦诚，“按装机量分成，对我们来说风险共担，利益共享，是更理想的合作方式。但这里有个问题，软件预装出去，如何防止被非法复制、安装在非长城品牌的机器上？这涉及到版权保护和技术加密。”
钱副总点点头：“这个问题我们考虑过。我们可以在主板bIoS层面做一些绑定验证，增加破解难度。当然，技术上没有绝对的安全，但至少能设置一个门槛。”
会议室里安静了一会儿，只有空调轻微的送风声。
陆信手指轻轻敲着桌面，心里盘算着。一次性授权，能快速拿到一笔可观现金，落袋为安。分成模式，短期内收益少，但细水长流，想象空间大，而且能把“星火”系统和长城的品牌捆绑在一起，影响力不可估量。
“我们倾向于分成模式。”陆信最终开口，“具体比例和版权保护的技术细节，可以安排技术团队和法务团队后续详细谈。”
钱副总脸上笑容更盛：“好！陆总爽快！我们就喜欢和有远见的伙伴合作！”
送走钱副总，陆信和苏宁回到办公室，都有些兴奋。
“没想到，‘星火’还能这么走。”陆信给自己倒了杯水，一口气喝了半杯，“要是真能和长城绑定，咱们这软件，就算是在更广阔的舞台上立住脚了。”
苏宁走到窗边，看着楼下：“硬件有硬件的局限，软件有软件的天地。这次合作如果能成，等于给我们开了另一扇门。以后，说不定还有其他电脑厂商找上门。”
她转过身，眼神清亮：“不过，核心还是咱们的技术要不断迭代，要让他们觉得，非用‘星火’不可。”
几天后，张师傅那边传来消息，电饭煲和小风扇在省城百货大楼的试销点，反响不错，尤其那小风扇，因为静音做得好，卖得挺快。虽然这点销量跟“星火”没法比，但陆信看着报表，心里却觉得踏实。这才是过日子的生意，细水长流。
而和长城电脑的谈判，也紧锣密鼓地开始了。集团里的人都明显感觉到，脚下的路，好像又宽了不少。老干上抽新枝，这棵“槐花”树，越发地枝繁叶茂起来。