整个演示过程,林微光和david配合默契,一个负责构建认知和展示价值,一个负责打消顾虑和明确路径。她们没有回避初期投入较高的问题,而是用长期价值、员工留存率提升、创新成果增加等更宏大的叙事来平衡。
演示结束,会场出现了短暂的寂静,随即响起了热烈而持久的掌声。提问环节的问题,不再是质疑技术的可行性,而是聚焦于具体的部署周期、与现有办公系统的集成、以及如何定制化地衡量不同组织的RoI。
林微光和david一一作答,从容而专业。
当她们终于从围拢过来的与会者中脱身时,周景明快步走来,低声对林微光说:“林小姐,陆总来了。”
林微光一怔,顺着周景明示意的方向看去。在会场一个不显眼的角落,陆时砚坐在一张单人沙发上,手中端着一杯水,正与论坛的主办方主席低声交谈着。他似乎感觉到了她的目光,谈话间隙,抬眼望了过来。
隔着喧闹的人群,他的目光沉静依旧,但林微光却清晰地捕捉到,那冰封的眼底深处,似乎掠过一丝极淡的、类似于“认可”的微光。他没有像在“光之茧”那样给予直接的肯定,但这短暂的目光交汇,已胜过千言万语。
他来了。在她第一次以商业引领者身份登上国际舞台的时候,他亲自来了。不是为了干预,更像是一种无声的见证。
就在这时,david轻轻碰了碰她的手臂,示意她看手机。屏幕上是一条刚刚推送的行业快讯:
「苏氏集团宣布,其‘生命茧房’概念已获得某国际连锁高端酒店的初步采纳意向,将用于升级其行政酒廊及套房。」
对手也在加速落地,选择了更容易被大众理解的酒店行业作为突破口。
林微光收起手机,脸上没有任何波澜。她再次看向陆时砚所在的方向,但他已经不在那里了,仿佛他的出现只是为了确认某种东西。
她转向david,眼神明亮而坚定:“效果达到了。接下来,就是把这些意向转化为真正的订单。”
北欧森林的暮色开始降临。
“普罗米修斯”的价值主张,第一次在真正属于它的战场上,发出了清晰而有力的回响。
而这回响,正以惊人的速度,向着更广阔的商业世界扩散开去。