· 以开放平台形式与各方合作
· 核心业务牢牢掌握在自己手中
这个方案在第二轮谈判中引起了激烈讨论。
年轻人，你太理想化了。学联集团的副总裁摇头，商业合作需要绑定，不是请客吃饭。
正因为我认真对待合作，苏晚晴平静回应，才不能接受任何可能损害核心价值的条款。
谈判陷入僵局。
转机出现在一个意外的场合。元创科技的产品总监在参观山海客厅时，偶然听到一个学生向来访的父母介绍：这里不只是买东西的地方，是我们在大学的第二个家。
深受触动的总监当晚给总部发了长邮件：山海的价值不在它的业务数据，而在它建立的这种情感连接。如果我们用传统方式合作，反而会破坏最宝贵的东西。
第二天，元创科技主动修改了合作方案，放弃了独家要求。
这个转变影响了其他两家。一周后，山海联盟正式成立：
· 知海提供技术支持，但不参与运营
· 元创科技成为首选供应商，非唯一供应商
· 学联集团开放渠道，但保持品牌独立
签约仪式上，顾淮之作为见证人出席。他在致辞中说：这是新一代商业合作的开始——不是谁吞并谁，而是共同创造价值。
仪式结束后，苏晚晴收到一条短信，是之前拒绝过他们的财务投资人：看来，我们都低估了的价值。
她没有回复，只是把手机放回口袋。
战略投资者的意义，不仅在于资金，更在于证明了一条新路的存在——在巨头的阴影下，坚持自我同样能够赢得尊重。