顾淮之的背书像一块投入平静湖面的石子，涟漪迅速扩散。
初心基金宣布领投的第二天，苏晚晴就接到了三通意料之外的电话。第一通来自国内最大的在线教育平台，第二通来自领先的智能硬件公司元创科技，第三通则让她愣住了——是高校后勤服务巨头学联集团。
看来，我们找到了正确的路。顾淮之在电话里说，声音里带着难得的笑意。
周五的会议室里，气氛与之前的路演截然不同。这一次，坐在苏晚晴对面的是三家战略投资者的联合尽调团队。
知海的cEo首先发言：我们的直播技术可以赋能你们的主理人培训体系，让优质内容覆盖更广。
元创科技的产品总监接着说：我们可以为定制智能学习设备，这是鼎盛无法模仿的硬件壁垒。
学联集团的副总裁抛出最诱人的条件：我们服务全国2000所高校，可以为开放所有渠道。
面对这些资源，苏晚晴却异常冷静：我想知道，各位看中的是的什么？
三位代表相视一笑。知海cEo回答：我们看中的是你们与年轻一代的深度连接。技术可以复制，渠道可以搭建，但信任无法速成。
尽调持续了整整一周。与财务投资者不同，战略投资者更关注业务协同的可能。元创科技的技术团队甚至直接入驻，与王磊团队共同开发新产品。
然而，分歧在谈判桌上悄然浮现。
学联集团希望全面接入他们的供应链，这意味着要放弃部分自主权。元创科技则要求产品独家授权，限制与其他硬件厂商合作。
这是要把我们拆解吞并啊。谈判间隙，李哲忧心忡忡地说。
苏晚晴看着窗外，想起顾淮之的提醒：战略投资是双刃剑，要合作，但不能被同化。
当晚，她重新拟定了合作框架：
建立山海联盟
· 保持品牌和运营的独立性