“在每个高校三公里范围内，设立‘山海驿站’。由主理人负责最后一公里的配送，干线物流我们重新谈判。”
韩梅梅眼睛一亮：“这样不仅成本更低，配送时效还能提升！”
“但是渠道呢？”李哲问，“连锁超市把我们下架了，学生去哪里买我们的产品？”
苏晚晴微微一笑：“谁说一定要在超市买？”
她打开手机，展示了一个主理人刚刚发来的照片——某个学生宿舍里，一个精心布置的“山海角”，陈列着他们的产品。
“我们要把每个宿舍都变成我们的‘销售点’。”
这个想法太大胆，也太冒险。
但鼎盛的封杀，反而逼出了“山海”更大的想象力。
当天下午，苏晚晴亲自带队兵分三路：
她本人约见新兴物流平台“闪电送”的创始人——一个同样被鼎盛打压过的创业者。
韩梅梅启动“千寝计划”，鼓励主理人在各个宿舍楼建立展示点。
王磊则带队开发新的分销系统，让主理人可以直接通过手机管理库存和订单。
深夜十一点，苏晚晴终于和“闪电送”达成了战略合作。虽然成本有所上升，但配送网络得以保全。
当她拖着疲惫的身躯回到公司时，发现办公区依然灯火通明。
“你怎么还在？”她问韩梅梅。
韩梅梅指着大屏幕上的数据：“已经有三百个宿舍报名参加‘千寝计划’了。学生们说，就喜欢我们这种‘打不死’的劲儿。”
苏晚晴看着屏幕上跳动的数字，突然觉得眼眶发热。
鼎盛可以封杀渠道，但封杀不了人心。
这场仗，才刚刚开始。