凌晨两点，山海科技的会议室依然亮着灯。
苏晚晴站在全国地图前，手中的红色记号笔在东部沿海区域画了一个大大的叉。
“鼎盛的优势在一二线城市，那我们就暂时避开他们的锋芒。”
她的笔尖转向中西部地区，在那些被巨头忽视的三四线大学城上画下一个又一个圆圈。
“农村包围城市？”王磊若有所思，“但那些地区的消费能力......”
“消费能力不等于消费意愿。”苏晚晴调出一组数据，“这些地区的学生更珍惜每一个消费选择，也更愿意为真诚的服务买单。”
她点开几个学生发来的邮件：
“这是我们最近收到的用户反馈。一个西北地区的学生说，她是通过学长才知道‘山海’，等了整整两个月才买到我们的产品。”
韩梅梅恍然大悟：“所以鼎盛的封杀，反而让我们看到了新的机会？”
“不是机会，是出路。”苏晚晴的眼神异常明亮，“巨头用资本筑墙，我们就用真诚开路。”
她宣布了三项战略调整：
第一，启动“星火计划”。
集中资源开拓100所三四线高校，打造“小而美”的样板市场。每个校区只配备1-2名精英主理人，但给予他们更大的自主权和更高的收益分成。
“我们要让这些主理人成为当地的‘明星’。”苏晚晴说。
第二，推出“定制专供”产品线。
针对不同地区学生的特殊需求，开发区域限定产品。比如为高原地区设计防干燥文具，为多雨地区定制防水书包。
“让每个地区的学生都感受到，我们是真正懂他们的。”
第三，建立“山海学院”。
通过线上平台，为所有主理人提供持续的培训和交流机会。让优秀的经验能够快速复制，让每个主理人都能成长为独当一面的创业者。