路演前夜，苏晚晴独自留在新总部的会议室里。巨大的落地窗外是浦东璀璨的夜景，而窗内的白板上写满了明天的演讲要点。
“这是我们第一次在正式场合亮相。”她对着空椅子练习，“不仅要展示数据，更要传递‘山海’的灵魂。”
韩梅梅推门进来，手里拿着改到第七版的ppt：“晚晴，要不要再简化一点？投资人可能更想听直接的财务预测。”
苏晚晴摇头：“我们要讲一个他们没听过的故事。”
她指着ppt中的一页：“这里，不要直接说‘月复购率65%’，而要讲那个给我们寄来手写感谢信的考研女孩的故事。”
又翻到下一页：“这里也不要说‘覆盖100所高校’，要展示松江大学城的主理人如何帮新生适应大学生活。”
“我明白了，”韩梅梅恍然大悟，“你要让数据有温度。”
深夜十一点，苏晚晴还在调整演讲节奏。她想起第一次见顾淮之时，他说的“突破认知边界”。明天的路演，就是要打破投资人对校园电商的固有认知。
“我们不是卖货的，”她在笔记上写下最后一句，“我们是学生成长的同行者。”
路演当天，会场座无虚席。当主持人念到“山海小店”时，苏晚晴深吸一口气，稳步上台。
她开场没有直接介绍业务，而是展示了一张照片：夜市里那个简陋的小摊位。
“一年前，我最大的愿望是每天能卖出十根数据线。”台下响起善意的笑声。
但她很快转入正题：“今天，我们依然保持着摆摊时的心态——把每个顾客当作最重要的客人。”
接下来的二十分钟，她用三个故事串联起“山海”的模式：
第一个故事关于产品。她展示了一支特殊的荧光笔：“这是我们为左撇子学生设计的。一个小小的改变，让数万学生感受到了被理解的温暖。”
第二个故事关于社群。她分享了“山海挚友”计划：“这些学生不仅是我们最忠诚的用户，更是产品创新的源泉。”
第三个故事关于主理人。她介绍了一位从用户成长为区域负责人的大学生：“在我们这里，每个人都能找到属于自己的舞台。”
每个故事背后，都有扎实的数据支撑：
· 用户月复购率65%
· 自然流量占比50%