第四，要有反顾的勇气。交易实在不成，只好掉头而去，也许走不了好远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，不能负气，不能讲究“义不反顾，计不旋踵” 。讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。
这一套讲价的秘诀，知易行难，所以我始终未能运用。我怕费工夫，我怕伤和气，如果我粗脖子红脸，我身体受伤，如果他粗脖子红脸，我精神上难过，我聊以解嘲的方法是记起郑板桥爱写的那四个大字：“难得糊涂”。6
6 自嘲反讽
作者看不惯买卖双方为讨价还价而争得“粗脖子红脸”，故意嘲笑自己没有砍价的“本事”，只能假装“糊涂”，其实是在讽刺好讲价的人太过精明算计、咄咄逼人、面目讨嫌。
《淮南子》明明地记载着：“东方有君子之国”，但是我在地图上却找不到。《山海经》里也记载着：“君子国衣冠带剑，其人好让不争。”但只有《镜花缘》给君子国透露了一点消息。买物的人说：“老兄如此高货，却讨恁般贱价，教小弟买去，如何能安？务求将价加增，方好遵教。若再过谦，那是有意不肯赏光交易了。”卖物的人说：“既承照顾，敢不仰体？但适才妄讨大价，已觉厚颜，不意老兄反说货高价贱，岂不更教小弟惭愧？况敝货并非‘言无二价’，其中颇有虚头。”照这样讲来，君子国交易并非言无二价，也还是要讲价的，也并非不争，也还有要费口舌唾液的。什么样的国家，才能买东西不讲价呢？7我想与其讲价而为对方争利，不如讲价而为自己争利，比较地合于人类本能。
7 反问
看似提问，实则反问，表示这个世界上没有不讲价的交易，因为人的本性如此；如果有，那也必然是因为其中一方具有压倒另一方的权力，最终仍然指向人性。
有人传授给我在街头雇车的秘诀：街头孤另另的一辆车，车夫红光满面鼓腹而游的样子，切莫睬他，如果三五成群鸠形鹄面，你一声吆喝便会蜂拥而来，竞相延揽，车价会特别低廉。在这里我们发现人性的一面——残忍。8
8 升华主题
如果讲价的必要性和合理性基于“商人都是骗子，而消费者是弱势群体”这个假设前提，那么和雇得起黄包车的消费者相比，黄包车夫属于哪个群体呢？面对他们时，讲价的本质是什么？作者利落地收起前文的戏谑调侃，抛出一个严肃的问题，引人深思。
阅读赏析
文章用《后汉书》里一个商人的典故作为本文开篇，来说明“讲价”这件事来历已久。在中国传统儒学教育中，买东西讨价还价不是“君子”行为，是要被人诟病的。然而到了作者所处的年代，他发现人们不再以讲价为耻，还形成了一套所谓的“讲价技巧”。
作者在叙述讲价的“四大技巧”时，故意站在热衷讲价的买家的立场上，态度端正严肃，仿佛讲价是一项伟大的事业。仔细阅读会发现，这些“技巧”的本质就是虚伪矫饰、口是心非。作者用幽默的手法揶揄了这种行为。文中倒数第二段专门提到了“君子国”的典故，君子国里的交易与现实世界相反，买卖双方宁可自己“吃亏”，也都要一心一意为对方着想。作者用这个荒诞的、矫枉过正的故事衬托前面描述的讲价行为，不是对比，而是类比，因为表面上看这二者完全相反，但实质上它们都不是诚实坦**的交易。
在作者看来，奸商损害消费者利益的现象固然不少，让人愤慨，但消费者为了“不吃亏”而处处费尽心机地讲价，也不是值得鼓励的行为，因为这会养成人们“占便宜”的习惯和心态。对个人来说，这不仅会形成错误的消费观，也会限制自己的格局和视野；对社会来说，“诚信”二字会因此变得无足轻重，届时满世界都将是坑蒙拐骗、尔虞我诈，决定销量的不再是商品质量，而是交易手段，最终受害的是社会最底层的无助弱民。而当人们堂而皇之地释放人性中的黑暗时，每一个人都将被黑暗反噬。文章结尾用雇黄包车的例子升华了这一主题。
作者作为消费者之一，并没有一味地“站队”消费者，而是希望买卖双方都能诚信做事，坦**做人。
阅读延伸
1.文章开头引用了韩康的典故，其作用是什么？
2.作者为什么不擅长讲价？
3.查阅文中提到的作品《镜花缘》的相关信息，阅读其中关于“君子国”的部分，谈谈你的感想。