仅握住食指：一般来说，对方与你面对面的时候感到自卑，或者感觉低你一等。
用双手握手，或者同时握住你的前臂，或者肩膀：快逃！这是一个骗子（卖保险的、政客……）
触碰的影响
我们同周围环境的身体接触直接影响着我们对于世界和他人的感知。举个例子，在向你介绍一个人之前，人们让你摸到柔滑的面料，你会更加开放，对新来的人更热情。反之，如果提前让你接触材质令人不舒服的东西，你对他就不那么友好了。
触感越是柔和，人们越是感到宽容和大方；触感越坚硬，人们越自私。
当我们触碰他人时，对方会自动认为我们更有吸引力，他说“是”的可能性是原来的两倍。当售货员在商店里触碰客户时，客户停留的时间更长：22.11分钟，缺少触碰则为13.56分钟；客户也购买得更多：13.56美元，否则为12.23美元。同样有研究表明，在酒吧或者餐厅里，我们总是明显感觉到触碰我们手臂的那些服务员更友善（总分4分，有触碰行为的服务员为3.16，否则为2.24分），我们也会情不自禁地给他们更多的小费（账单的17.68%，通常情况为14.50%）。
当人们触碰他人时，总能获得更多。售卖比萨时，这条规则同样适用。美国学者在堪萨斯州的一家超市里做过一项测试，他们请示范推销员邀请顾客品尝比萨X，一半的客户被触碰了前臂。结果，79%被触碰的客户接受了品尝，而没有被触碰的客户只有51%接受了。更好的是，从0到10打分，两队对比萨的口味作出了同样的评价，但是37%被触碰的客户购买了该比萨，而没被触碰的客户则只有19%选择购买。
在邀请舞伴跳舞或者询问电话号码时，这一规则同样适用。比如，当在迪厅里邀请舞伴跳舞时，女孩儿更容易接受那位触碰了她的男孩儿：65%会接受，如果缺少触碰，则为43%。一个男孩儿，还算是一个“帅气”的男孩儿，当他快速地触碰了女孩儿的前臂，那他有两倍的机会（20%）获得她的电话号码。
来自女性的触碰同样可能让人放下戒备。当涉及金钱投资或者赌约的时候，研究人员表示，若女性轻轻拍打男性的背部，则他们可能更容易冒险。
简而言之，触碰是一种具有巨大感染力的武器，特别是它与眼神相联系的时候：接受率上升到91%。但是，为什么我们如此敏感呢？人类学家告诉我们，肯定是因为“触觉联系”是生物的第一种交流方式，比语言表达更早。被触摸给我们带来安全感，可加强信任，可降低戒备。当然，这根据不同的文化（例如，盎格鲁撒克逊人比拉丁人对触碰的敏感度低），以及每个人的亲身经历而有所差异。
“距离”因素
要想获得一切，仅专注于触觉接触就足够了吗？不一定。是的，如果你处于主导地位，例如父母面对孩子、老板面对员工……但是，如果正好相反呢？就需要考虑另一个因素：人际交往的距离。
请求的接受率（例如街上有人请你给他1欧元来乘坐公共汽车）根据距离而变化：60厘米的时候，成功率为70%，但相距20厘米，处于亲密范围，成功率跌至40%。
换句话说，当我们向他人提出请求时，首先根据你与对方的亲密程度，保证你和他处于合适的距离。
另一个变量：触碰的地方。触碰手臂增加成功的概率（70%对40%）、触碰前臂（60%），但是其他地方的触碰则没什么效果——触碰肩膀，成功率为45%，手为35%。
最后，不要忽略了持续时间。两秒钟，最理想不过了。据网站Severehalii.free.fr.的说法，半秒的触碰太过飘忽，不起效果，五秒钟又可能让人焦虑。
变色龙效应
物以类聚？当然了。长久以来，人们倾向于按照共同特点来结成伴侣：年龄、外貌特点、种族、宗教信仰、社会职业、地理位置……
研究人员在已婚的伴侣中，甚至发现了相当奇特的外貌联系：两眼之间的距离，头、耳朵的大小，手臂、中指的长度……他们同时也表示，如果对方与我们有相似的面部特征，则我们更容易信任他们。
更让人惊讶的是，我们也会根据姓氏和名字的首字母来配对。如果你姓马丁(Mart)，那么你更可能会与另一位马丁，甚至莫罗(Moreau)、默尼耶(Meunier)结成伴侣，而不是一位勒孔特(Lente)或者迪朗(Duran)。或者，如果你叫萨米亚(Saia)，更可能嫁给一位萨米尔(Sair)或者赛利姆(Seli)，而不是阿奇兹(Aziz)或者卡里姆(Kari)。
还不止这些。从一个跟你有相同名字的人那里，你可能拥有三倍的机会获得他的正面的答复。下次贷款的时候可以就此考虑找一位合适的银行家。
这是一种自恋吗？我们更喜欢那些和我们相似的人——或者是出于一种安全感——我们和更加熟悉的人待在一起会更舒服？不管怎样，我们总是更愿意帮助我们的“同类”。比如，你的包裹或者文件掉在地上，如果对方和你穿着类似（同种风格、同种颜色），那么对方会更乐意帮你捡起文件。
越是相似就越好吗？到了罗马，就要入乡随俗吗？无论如何，我们本能地倾向于或多或少地模仿其他人的行为。
如果看到有人在刮鼻子，我们也会更频繁地刮鼻子；他若是偶尔晃脚，我们也会跟着晃脚；他做鬼脸，我们也做，一切都是如此，我们甚至都没有意识到。本能地，我们会模仿自己想要讨好的人、想要吸引的人或者想要说服的人的姿势、神态、语调、口头禅、态度和穿衣风格。
从中能得出什么结论呢？首先，我们通过模仿他人总能获得更多。比如说，如果你的老板狂热爱好西装领带，那么你最好也避免穿花衬衫。
最好也不要做得太过分，只有模仿得自然才有效果。如果模仿过于刻意，你就变成了老板的克隆人，也就是马屁精了。此外，要当心那些害人精，他们在刚碰面十分钟之后，就立刻变得和我们极其相似。
咖啡巧克力：让人更容易接受的小东西
寻求一个帮助，一次加薪，升职，和一个客户、银行家、生活中的伙伴等谈判，从一杯咖啡开始吧！事实上，美国学者曾经证实，在一次面谈中要想留下好的印象，必须温暖对方的手。手上握着一杯温热的咖啡，人们更倾向于认为对方更加热情，更擅长社交，因而会不由自主地表现得更加宽容。再给一点巧克力，这会增加你的成功率：对方为了回报你，认为必须也给你提供一份帮助。
资料来源：《科学杂志》，2008
鹦鹉效应
人们对那些模仿自己行为的人表现得更大方，心理学家称之为“变色龙效应”。但是，人们对那些扮演鹦鹉的人同样也更加大方。举个例子，在一家荷兰餐厅，当服务员拿到点菜单后会经常复述一次客户点的菜“两个蛋黄酱白煮蛋、一份黑胡椒牛排……”，而不是仅仅说“好的”或者“我知道了”。
简而言之，使用对方的语言，可以让人愉悦、说服他人、受到关注。注意对方经常使用的词汇、口头禅，然后运用到你们的对话中。我们之后会谈到（第8章和第9章），这是解开男女关系的钥匙。同样的，当我们系统地重复对方对我们说的话，或者使用他的常用语，我们也总能获得更多，比如：“就像你刚才提到的……”“事实上，如果我没理解错的话……”
其他技巧
你大概已经了解，其实我们每个人多多少少都是个提线木偶，别人轻易地就能操控我们。在谈话中点头、轻微地向前倾、抬一下眉毛……表面上我们所有的看似无足轻重的态度和姿势，都包含了我们想象不到的作用。
首先看看我们与对方的站位方式。例如，一般情况下，我们更喜欢位于我们惯用手一侧的人或东西。当我们问一个右撇子想买哪件商品、想雇用哪个人，或者最喜欢哪个陌生人，他会选择他右侧的人或物品；如果是左撇子，则更倾向于他左边的。
大量的研究也表明，某些姿势会给他人良好的印象。
例如，我们发现，当一个售货员在与客户交流的时候点头以示认同，客户也会跟着点头，甚至会笑得更多，这是著名的变色龙效应（参看上节），其销售额也会增长11%。
你若想给人留下更好的印象，让人聆听，让别人采取你的建议，点头吧！对方会更专心，你们的面谈结束后也会感觉更满意，明显感觉你更加热情友善。
还有其他一些技巧能够帮你说服他人，更好地输出你的观点，心理学家称之为“**效应”，广告商称之为“挑逗”，阿尔弗雷德·希区柯克称之为“悬疑”。
最典型的例子：艾维亚广告牌公司在1981年做的宣传推广。8月底，巴黎和其他大城市的广告牌贴着一则海报，上面是一位年轻漂亮的女性照片，穿着比基尼坐在海滩上。海报上只有一句广告语：“9月2日，我将脱掉上面。”9月2日到了，同款海报，上面的女孩儿光着上身。新的广告词：“9月4日，我将脱掉了，米里亚姆——海报上的模特——确实脱掉了她的比基尼，但是，让人惊讶！这次，她背过身去了。无疑，这次宣传让大家不断地讨论她。
故事给我们的启示：当我们要传达一个重要信息的时候，总是要注意它的效果。透露一点儿信息，以勾起人的好奇心；玩弄他人的耐心，以达到更好的效果，先让人压力倍增，到最后让他们大松一口气。实际上，通过吊人胃口，我们总能更好地“操纵”他人。自然界中，雌性动物在**之前，通常会让雄性动物焦急地等待很长时间；都市里的女性也不会按时赴约；警察在询问嫌疑人之前也会晾上一阵；老板、他的员工、他的供应商在谈判之前也会如此。人类诞生之时这个战术便有了，可谓非常有效。守时，毫无疑问是国王的礼节（路易十八），但延迟是操纵人心的一个绝妙技巧。