谈及环保条款时， 他这样说：“我们坚持必须建立最严格的、独立的第三方环保监测和超罚则机制。天美方面起初认为这会增加成本、影响效率，但我们从‘守护雾江母亲河生态安全’的政治高度和‘对历史负责、对人民负责’的立场出发，据理力争，最终对方表示需要‘回去深入研究’。这一点，我们认为没有丝毫退让余地，这关系到项目的生命线和江泉的长远发展。”——他将环保问题上升到了政治责任和历史高度。
谈及文化主导权时， 他这样说：“关于文化业态审核和公共空间保障，我们坚持必须成立由政府、专家、市民代表组成的委员会把关。天美担心这会影响市场活力，但我们强调，‘雾江长廊’不是单纯的商业项目，更是传承江泉文脉、服务广大市民的公共平台。目前对方态度有所松动，表示可以‘探讨具体实现形式’。”——他将文化问题与市民福祉和文脉传承绑定。
谈及土地和规划权时， 他这样说：“核心岸线土地所有权不出让、重大项目规划审批权保留，这些红线我们划得非常清晰。天美作为大型企业，表示理解地方政府在重要资源管控上的考量，但希望我们在监管流程上能更‘高效灵活’。这一点，还需要后续细致磋商。”——他将资源控制表述为地方政府的正当考量，暗示并非无理阻挠。
每一次阐述底线，他都强调这是“市委市政府既定方针”、“战略要求”或“对人民负责”，巧妙地将自己隐藏在组织和原则之后，避免被解读为个人固执或设置障碍。同时，他每次都会补充一句“对方表示理解”、“需要研究”或“态度松动”，既显示了谈判的艰难，也留下了积极的尾巴，不让汇报显得过于悲观。
赵达康听完，眉头微微皱起，手指敲着桌子：“秦风啊，原则要坚持，但也要讲究方式方法嘛！天美这样的大集团，能来投资不容易。我们要展现出足够的诚意和灵活性，不能把条条框框定得太死，把人家吓跑了！环保、文化这些很重要，但也要考虑企业的运营成本和市场规律嘛！有些事情，可以在合作中慢慢磨合调整嘛！”
他的倾向性很明显：生怕投资黄了，希望尽快促成合作，甚至不惜在底线问题上有所松动。
周海洋则一直沉默地听着，此刻缓缓开口，问题直指核心：“天美对他们提出的方案，投资回报预期是多少？风险承担机制，他们是怎么考虑的？特别是对于他们可能无法达到环保和社会责任承诺的情况，合同里打算怎么约束？”
他的问题冷静而犀利，关注的是权力让渡后的风险控制和责任追溯，体现出一把手的全局意识和谨慎。
秦风心中凛然，知道周海洋看到了更深层的东西。他从容应答：“周书记，这正是下一阶段谈判需要聚焦的核心。天美目前的方案对投资回报率要求较高，但对风险分担，特别是由他们自身运营不善或违规导致的风险，避重就轻。我们已经明确要求，必须建立包括强制退出机制在内的、权责对等的风险管控体系。这方面，我们会坚决按照您的指示，守住关口。”
他的回答，既认同了周海洋的担忧，又表达了坚决执行的态度。
周海洋听完，沉吟片刻，点了点头：“嗯。谈判就是要这样，既要积极接触，展现合作诚意，也要坚守原则，守住底线。尤其是生态红线、文化主权和风险管控，这几条硬杠杠，必须坚持住。具体的合作模式和条款，可以继续谈，继续磨，但方向不能偏。这件事，关系重大，每一步都要稳扎稳打，及时汇报。”
这算是基本认可了秦风团队的谈判方向和现阶段策略。
赵达康见周表了态，也只好说：“周书记说得对！原则要坚持，合作也要推进！秦风，你们谈判组辛苦一下，既要贯彻好市委的意图，也要和天美那边保持良好的沟通氛围，争取早日找到双方都能接受的合作方案，尽快把项目实质性启动起来！”他还是念念不忘“尽快”二字。
“请周书记、赵市长放心！”秦风站起身，语气坚定，“谈判工作组一定坚决执行市委市政府的决策部署，在坚守根本原则的前提下，以最大的诚意和灵活性，与天美集团进行专业、务实的磋商，努力争取最优的合作成果，绝不辜负领导的信任！”