他的语气渐渐严肃起来：“另外，我听说现在不行！经销队伍必须规整好，乱了套，最后吃亏的是我们自己。服务也要跟上，卖出去不是终点，用户用得舒心，下次才会再买，才会介绍给别人买。”
秦翔一边飞快地记录，一边点头如捣蒜：“明白，明白！徐董您指示得非常及时，我们一定狠抓落实，绝不让您失望！”
徐大志“嗯”了一声，目光又转向了袁军。袁军立刻坐得更端正了些，脸上带着恰到好处的恭敬。
“袁科长，”徐大志看着他，“销售这块，你是熟能生巧了。现在我们的电话机和小灵通，在省内和周边几个省，算是初步打开了局面。但这还远远不够。”
他伸出手指，轻轻敲了敲桌面：“你的脑子要再活络点，眼光要放远点。不能总盯着眼皮子底下这一亩三分地。华北、华东、华南、西北……全国那么大市场，我希望尽快看到，到处都有我们小麦产品的分销点。要让全国人民，想买电话、买小灵通的时候，第一个想到的就是我们‘小麦’！”
袁军深吸一口气，知道表现的时候到了。他清了清嗓子，胸有成竹地开始汇报：“徐董，您的指示就是我们前进的方向！请您放心，关于全国市场的开拓，我们销售科已经初步有了一套方案。”
他拿出早就准备好的材料，侃侃而谈：“首先，我们计划抽调精干力量，组成几个开拓小组，分片区行动。针对不同的区域市场特点，制定差异化的销售策略。比如南方经济活跃，可能更青睐小巧时尚的小灵通；北方市场实在，或许对结实耐用的电话机更感兴趣。其次，我们正在筛选和接触一批有实力、有信誉的潜在代理商，准备给予他们更有吸引力的加盟政策和必要的支持，尽快把我们的销售网络铺开。还有就是……”
袁军讲得条理清晰，数据详实，显然是用心做了功课的。徐大志听着，脸上露出了些许赞许的神色，偶尔插话问一两个细节，袁军也都对答如流。
趁着袁军汇报的间隙，徐大志端起茶杯又喝了一口，目光不经意地扫过窗外厂区里那棵枝繁叶茂的老槐树，心里忽然冒出一句俏皮话：这开拓市场啊，有时候就跟“麻袋换草袋——一代（袋）不如一代（袋）”反着来，就得一茬接一茬，一浪高过浪才行。
李梅的汇报则要简洁许多，主要围绕着成本控制、资金周转和利润情况展开，每一笔账都算得清清楚楚。徐大志听完，点了点头，没多说什么，但眼神里透露出的意思是满意的。
会议接近尾声，徐大志做了总结性发言，再次强调了抓质量、树品牌、拓市场的重要性。他看着在座的几位分厂核心管理层，语气凝重了几分：“诸位，电子行业竞争激烈，一步慢，可能就步步慢。我们现在有了个好开头，就像是爬山爬到了半山腰，喘口气可以，但绝不能躺下休息。一鼓作气，爬上山顶，才能看到更广阔的风景。”
散会后，秦翔几人把徐大志一行送到厂门口。看着徐大志的车子远去，消失在五月明媚的阳光里，秦翔才感觉一直绷着的肩膀松弛了下来。他回头看了看身边的袁军和李梅，长长舒了口气。
“总算……让董事长认可我们的努力了。”他抹了把额头，这才发现手心也都是汗。
袁军笑了笑，眼神里却闪着光：“秦厂，徐董这是给咱们指明了下一步的方向啊。全国市场……这盘子可真够大的。”
李梅合上手里的笔记本，轻声接话：“盘子大，投入和风险也大。财务上，我们得好好规划一下。”
秦翔看着眼前这两位得力干将，心里那份因为徐大志表扬而升起的飘飘然，渐渐落回了实处。他知道，徐大志的话既是鼓励，也是鞭策。前面的路还长，挑战也多，就像这五月的天气，看着晴朗，说不定哪会儿就来一场急雨。
“走吧，”他拍了拍袁军的肩膀，又对李梅点了点头，“回办公室，咱们好好合计合计。徐董给咱们画了张大饼，能不能吃到嘴里，还得看咱们自己的牙口硬不硬。”
厂区里，机器的轰鸣声依旧持续不断，仿佛一首永不停歇的生产进行曲。而秦翔心里明白，新的篇章，才刚刚开始。