这是抚远口岸开放两个多月了，中俄贸易日渐繁荣，中外客商纷纷沓来，云集边塞小城抚远，一时间，抚远的饭店，旅店，广场，灯火通明，通宵达旦。抚远招商局成了热点，对外招商变得十分繁忙。客商，远道的，近处的，黑龙江的，沈阳的，富锦的，建三江的，双鸭山的，同江的。一拨一拨，不管是要乘船去俄罗斯哈巴罗夫斯克的，还是在抚远中俄大市场租赁房子，摊位摆摊的，我们招商局都得招待，安排。
我是抚远土地局的，县政府给我抽调到招商局一年多了，从抚远口岸筹备，到开放，天天跟着忙的不亦乐乎。但也结识了很多朋友。今天来的是建三江的老宋，明天来时是富锦的老张，沈阳来的老李要推销沈杞白，说喝了他的枸杞白，能活一百岁。长春来的老高要卖长寿春，说喝了的长寿春，能活九十九。酒价格还非常昂贵。就这么贵的酒，他们还常常拿几瓶来叫我们工作人员品尝。品尝了就得捧着说两句：啊，张老板，你这个酒啊，赛过茅台，喝一口呀，芳香四溢，回味无穷啊！张老板听了，笑得眼睛都眯成了一条缝，连忙说：“过奖过奖，您多帮我宣传宣传。”
不过来搞商服贸易的也有真实在的，一天，来了一伙人，是双鸭山和福利的。双鸭山的王老板拿出一瓶，酒名双山白，55%，说，马主任，我这个酒咱就实打实说，在我家出厂价格是一块五，零售卖一块六，一块七都i可以。我来就想在抚远口岸这打开市场。福利来的赵老板也拿出一瓶酒来，包装华丽一些，说，我这酒出厂价格要比王老板的酒略贵一点，一元七一瓶，零售可卖一块九。我说，你这酒怎么就贵一点呢？赵老板说，我们造酒的原材料贵呀，我们用的原材料都是纯玉米的，马主任，你不看现在这苞米都涨价了吗？我听了，我看看赵老板拿的酒的标识这时，双鸭山的王老板说，草，你瞅你说那玩意说的，你的酒，原料的纯玉米的，就好像我们这酒不是纯玉米的似的。
两人说着说着就有点要吵起来的架势，我赶紧打圆场：“两位老板别着急，都是好酒，都有市场。咱抚远口岸开放，商机多着呢，大家一起把市场做大才是正事儿。”
两人这才消了消气，赵老板又笑着说：“马主任说得对，我们就是想让更多人尝尝我们的酒。”王老板也点头称是。
这时，又有几个客商走进来，其中一个操着浓重的东北口音说：“哎呀妈呀，这可热闹啊！我是哈尔滨来的，我这有特色红肠，老香了，保证能在抚远卖火。”说着就从包里拿出几根红肠给大家分发品尝。
一时间，招商局里酒香、肉香弥漫，大家一边品尝着美食，一边热烈地讨论着合作的可能性。我看着这热闹的场景，心里满是欢喜，知道抚远的贸易会在这一片热闹中越来越繁荣，未来肯定会有更多的商机和发展。
这是1992年5号了，我和我们招商局的几个工作人员，来到正阳中俄大商场看情况，这摆摊的，出床子的，见我们来了，都紧的打招呼摆手。我看到这些客商，不时地点点头，这时双鸭山的王老板悠的一下子从从侧面走过来握住我的手说，马主任，马兄弟，我给你说，我这酒在这销售打开销路了。我听了说，是吗？看起来王老板发大财了啊？“是啊，我今天上午就买了二十多件，下午我刚才问一下我哪买货的小李子，她说下午又走六件了。”我听了说，那你要是这样销售，用不了几天就能卖一车酒。王老板说我看是能。我说好， 祝贺了啊。我说着就要往前走。可王老板还不舍得撒开我的手。说，马主任，我想给你说点事，我去几次你那招商局，我看你都在忙，我就捞不到说。
我一听王老板说有事。我说那你说吧。我们过来就是看看我们这些客户还有什么困难，存在什么问题，好给解决。王老板说，我现在看我们的销路很好，但只停留在外贸上。我看我一天卖的这酒，都是销售给俄罗斯客人的。咱们本地买的很少，我现在想外贸内贸一起搞，你看怎么样
我听了，沉思片刻，说你搞呗，你怎么个思路，还需要我们招商局帮你什么吗？
王老板挠挠头说：“我想在本地搞些促销活动，再和本地的饭店、超市合作铺货，但我不太懂咋宣传，也不知道咋和这些商家谈合作，你看招商局能不能帮我牵牵线，给我出出主意？”我点点头说：“行，这事儿我们能帮。回头我安排人跟你对接，先做个促销方案出来，然后咱们一起去和本地的饭店、超市谈。咱抚远现在发展得好，本地消费市场也有潜力，你这酒口感不错，肯定能打开内销市场。”王老板一听，眼睛亮了起来，紧紧握着我的手说：“太感谢马主任了，有你们帮忙，我这酒肯定能大卖。”这时，旁边一个摆摊的商户听到我们的谈话，凑过来说：“王老板，我也想跟着搞内销，你有啥经验也给我分享分享呗。”王老板笑着说：“行啊，大家一起把生意做大，有钱一起赚。”
我在做调研后，回到招商局我给王局长汇报了，王局长说，马主任，你是副主任你也是主任，你就做主，只要对咱抚远口岸有利，对客商有利，你就搞，搞个促销会，你设计一下。抓紧搞。王局长说了，又过几天，我就给王老板搞了一个促销会。促销会搞的很热闹，只要是饭店，想尝试王老板酒的，王老板就送给两瓶。王老板的双山白很快就推开了。
王老板的瓶酒在抚远县城推开了，这王老板又来找我，要推散酒。王老板说，抚远乡下这一块也很大。乡下的老百姓都愿喝散装白酒。马主任你在帮我一下啊。我一想我爹的小卖店经常进散装白酒，我爹还知道一些小卖店进白酒。我说王老板我帮你行，你把价格搞准。我给你宣传，我得给人家说价格呀。王老板说，要是零售就是一块五，要是小卖店进酒四五十就是一块二。要是成桶轱辘，一桶酒三百六十斤，那就是一块钱。
这是这一天下午了，我给俺爹联系了。我一联系，俺爹要酒样子。我给王老板要酒样子，王老板给了一瓶酒，给俺爹捎去了。俺爹和几个朋友尝试了，都说还行。俺爹决定进王老板的白酒俺爹给我来电话，说，家军进他的酒想行，咱要进，你问他进一车酒多少钱一斤？车的运费谁负责？我听了我觉得俺爹挺有魄力啊。我打电话问王老板，王老板说，一车酒二十吨，也可装二十四吨要是一次进一车，那可以八毛钱一斤，这是最低的价格了。运费我们酒厂负责。
我跟王老板说好了，我就马上给俺爹回话了。俺爹说行，但是，家军，进酒上厂家，得咱自己去人。到时候你去。俺爹给我说了，我又给王老板说，等着我给王老板说好了，第二天，我就和王老板出发了。
出发了，车开到前哨，我叫王老板车停下，我去喊俺爹联系的大客户老吴，吴老板在前哨开个商店规模很大，吴老板我找来了，王老板和吴老板客套一番，我说快走吧，咱在车上聊，咱要争取早点到啊，明天咱就得回来呀。
王老板说，好马主任，有十个小时，我保准干到。下午了，三点二十了，我们的车开到福利屯了，王老板说，马主任，这个地方就是赵老板的的老巢。我笑了，我说，怎么老巢啊，赵老板也不是土匪。王老板说，马主任，赵老板那人，你瞅那天，我介绍我的酒，他介绍他的酒，我给他开个玩笑，他就急眼了。
我说，啊，人性格不一样。和气生财。吴老板为了岔开话题，说，王老板，咱这车才到福利，快开呀，双鸭山还有多远啊，咱得赶路啊。