黑娃盯着账本沉吟起来。
虽说他那帐篷空间里放着的银元金子，有压货的实力，但这可不是经营之道。
生意嘛，还得按行里的规矩来，得琢磨点新法子，把销路打开才行。
他琢磨了一下，对章茂才道：
“咱们的药材，初加工后等级分得细，品质把得严，包装也讲究。上次说的工艺一改进，药效还能再提一成！问题啊，是咱们吆喝得不够，名气没打出去，基地又偏，药铺的那些行客来得少。”
黑娃顿了顿，呷了口茶，缓缓说：“看来咱们不能光坐着等客来，得走出去，把坐商变成行商，主动去找买主！得有专门负责生意销售的人，也以先在咱们同州和西安府搞起来。”
“同州的仁义客栈位置偏，不适合当药材铺面，可以当周转库房用。咱们得在城南药市街，药商扎堆的地界，寻摸个好铺面做门脸。”
“西安的仁义客栈嘛，本身就在药材交易街上，配上得力人手，直接就能开张做生意！”
“另外，把包装再捣拾捣拾，包装好了，药品的运输耗损就少，药材也好保存，让那些大批发商、大药行和店铺感到方便。价位让不下来，我们做点增值服务。”
“另外货物袋子、箱子，把仁义两个字标上，突出我们的字号。”
章茂才听得似懂非懂，“增值服务”，但他觉得有道理，连连点头。
两人马上就商议，这些要如何摆布。
可这高兴劲儿还没过呢，头疼的问题又来了——没有合适的掌柜人选！
黑娃沉思片刻，提了两个人选：
“一个是丁山子，这人不贪财，讲义气，脑瓜子转得快，现在更是铁了心跟着咱们干；”
“另一个嘛，得去探探口风，就是刘小丫那四个哥哥，他们都在做杂粮生意，常年跑商路，经验丰富，看能不能请动一个出来给咱当掌柜？”
章茂才一听，眼睛顿时亮了！觉得这俩人选都可以！
丁山子稳重又机灵，净身投奔，信得过；
刘家兄弟常年走乡串镇，有经验，知根知底，那立马就能上手！
两人说干就干，分头行动。
章茂才亲自去找丁山子谈话，把职责和分成机制讲清楚。
丁山子听完，自然二话不说就高兴的应承了下来。
黑娃找到刘小丫时，她正在院子里晾晒要入库的棉布。
黑娃说明来意，她放下长长的竹竿，歪着脑袋想了想，说：
“我二哥跑商道最熟络，能说会道，人也活泛，我觉得他最合适。去年他还往西安送过几次货呢！就是他性子倔，得我回家去说才行。”
当天夜里，章茂才带着黑娃，跟着刘小丫回趟家。
毕竟章茂才是小丫的师父，再说田家什字又是茂才岳丈家的村子，他挑着头去好说话些。
三个人骑着骡马，踏着清亮的月色进了村，直奔老刘家。
刘老爹一看闺女回来了，还带着练武师父和“公司”的“老板”登门，忙不迭点亮油灯，热情地把人往窑洞里招呼。
刘老爹见了礼，赶紧请两人在八仙桌的上首坐定，又叫了几个儿子在边上陪着。