“最开始的时候我们业务规模并不大，因为我们是湖南过来的，在本地的竞争中并不占优势，就包括收瓶子，那些收废站都不愿意卖给我们。都是送给本地的一些老板。但是我们没有放弃，既然主城区不好谈，那我们就去跑郊区甚至周边地市。我们请车或者给他们报路费，同时提高收购价格，过程很艰辛，也很考验人，说实话当初如果我们如果不那么坚持，可能我们就真的失败了。慢慢的我们才打开市场和口碑。愿意给我们送瓶子的人越来越多，但是我们的利润很微薄，很多同行都在笑我们人傻，说我们撑不了多久。”
“最后哪些人是不是都改行或者倒闭了？”我问道
“你怎么不关心我们是怎么破局的，而是问起他们？”
“我现在能坐在这听您讲故事，肯定是你们成功了。你们成了他们不就是败了嘛？”
“呵呵，你小子有点意思”
“我现在想知道他们是怎么败的”？
“你不先听我说我怎么成的？”
“您是我老板，成功学在您身上我随时都可以学习，但是失败的例子可不是所有人都能规避的。我也听听今后避免犯这种错误。”
“小黄，做生意讲究诚信，做人也是一样。其实他们的失败跟我们崛起是一点关系都没有，完全是他们自己的问题，最开始我们在主城区都被他们排挤收不到瓶子，但是他们确是对老客户采取按月结的方式，或者是送一付一，送下一批过来付上一批的货款，你要知道那些老板赚的都是辛苦钱，当然你能及时的付款那也不是不行。”
“错就错在他们沾染上了赌博，赌输了就开始把应付的货款挪用或者推迟付款，慢慢的失去了商户的信任。是他们自己把自己玩死了，原来一起抵制我们的几个同行，都是因为一起赌博最后都败光了。你现在到厂里问问，我们厂从来都是过磅付款，从不隔夜，保险柜里一直都躺着100个现款等着支付，哪怕是有时候现金不够，银行调配不及时我们都会第二天打款。也就是因为这样，我们慢慢的越做越大，再后来几乎就是没有什么竞争对手，第一，这个行业不够体面很多老板不愿意投，第二，我们口碑出来了，那些小厂最后都变成替我们收货给我们卖瓶子。”
“刘总，您有没有不良嗜好？”
“我的不良嗜好就是赚钱，我既不抽烟，也不喝酒，湖南人嚼槟榔我也不嚼，除了湖南人身上的匪气，其它的我都没有。”
“那你这么自律看起来还这么胖。”我笑道
“哈哈，你提醒得对，我确实是要运动一下了。主要是太忙了，加上我们湖南人口味比较重，重油重盐。”
刘总，您先忙我就不打扰了，这两天我就先看看资料熟悉一下业务知识，生产线到的时候您通知我，我跟着学一下看看怎么调试安装。您看我这样安排自己行嘛？
“去吧，销售总监”。
“哈哈哈，谢谢刘总”。