张德旺被他说动了：“那咱们先试试？”
“就这么定了！”吴老虎一拍桌子，“明天我就去县城找人做模具。先做几种规格的水缸，再做洗衣盆和腌菜坛子。”
“等等，”赵铁蛋拦住他，“咱们得先算算成本，还有窑的产能。”
两人开始认真讨论起来。张德旺拿出纸笔，把各种成本都算了一遍。
“按现在的窑，一个月能烧多少？”吴老虎问。
“如果专门烧缸的话，一窑能烧十几个大缸，半个月一窑，一个月三十个左右。”赵铁蛋算得很仔细，“加上小缸和盆子，总共能有五六十件。”
“一件赚五块，一个月就是三百。”吴老虎眼睛发亮，“比茶具强多了！”
“茶具也不能停，”赵铁蛋提醒，“那是品牌，不能砸了招牌。”
“当然，茶具做精品，缸做大众货。两条腿走路，稳当。”
老虎越聊越兴奋，连晚饭都忘了吃。最后决定，先做一批样品试试市场反应。
第二天，吴老虎真的去了县城，找了个做模具的师傅，定了几种规格的模具。
一个星期后，模具做好了，开始试烧第一批水缸。
烧出来的效果比预期的好。缸壁厚实，釉色均匀，敲起来声音清脆。
“不错！”吴老虎很满意，“比县城卖的质量还好。”
他们把样品拉到村里，先给几个邻居看。
孟桂香是第一个客户：“这缸多少钱？”
“二十五。”吴老虎报价。
“县城要三十多呢。”孟桂香很心动，“质量怎么样？”
“你看这釉，你听这声儿，”吴老虎拍了拍缸壁，“保你用十年不坏。”
孟桂香围着缸转了两圈：“行，我要一个大的，一个小的。”
消息很快传开。当天就有七八家来看缸，卖了五个。
“看来路子对了。”赵铁蛋也很兴奋。
接下来的一个月，他们白天烧茶具，晚上烧缸。生意出奇的好，每批缸都卖光。
更让吴老虎高兴的是，订单开始从外村来了。
“老虎，”一天下午，邓麻利开着小货车过来，“隔壁村的人托我问，你们的缸还有没有？他们要十几个。”
“有！当然有！”吴老虎高兴得合不拢嘴，“你帮忙送货，运费我出。”
到了月底算账，缸的收入竟然超过了茶具。
“我就说嘛，”吴老虎得意地说，“老百姓需要的，就是咱们该做的。”
赵铁蛋也不得不佩服他的商业眼光。
但是，成功也带来了新的问题。
“老虎，”赵铁蛋皱着眉说，“现在的窑不够用了。茶具和缸抢窑，产能跟不上。”
“那就再建一个窑。”吴老虎想都不想。
“钱呢？”
“贷款。”吴老虎很坚决，“现在生意这么好，银行肯定愿意贷。”
赵铁蛋有些担心：“万一生意不好了怎么办？”
“不会的，”吴老虎信心满满，“只要老百姓需要，咱们就有饭吃。”
他们开始筹划扩建厂房，增加设备。瓦器厂从一个小作坊，正在向真正的企业转变。