在房屋尚未建成的情况下就开始销售，这在他们看来是闻所未闻的事。
对叶孝礼等人而言，这种做法简直难以理解。就算真的开始卖，客户凭什么愿意掏钱购买？难道是去买图纸上的房子？
叶孝礼忍不住问道：“苏先生，恕我们愚钝，房子还没盖起来，谁会愿意花钱买呢？”
对于这种反应，苏天汉并不意外，也不觉得是他们见识短浅。
因为他早就注意到，目前香江的楼市仍然沿袭“先建后售”的传统模式，尚无“楼花”这一概念出现。
在楼宇正式落成之后才进行销售，而且通常是以整栋楼为单位进行交易，而不是以单套住宅为单位。
对多数普通市民而言，购买一整栋楼几乎是不可能的事，这等于说他们也买不起房子。
因此，苏天汉意识到其中蕴含的巨大商机。只要引入一种全新的预售制度，就有可能获取丰厚回报。
所谓预售制度，其实是一种融资方式。通过提前收取买家资金，用于楼宇建设，相当于用买家的钱来盖房子，等房子建好之后再交付给买家。
对开发商来说，这种模式自然极具吸引力。它能让开发商在项目初期就获得充足资金，大大减轻前期投入压力，现金流也会更加宽裕。
苏天汉之所以在资金有限的情况下，仍敢于独立推进这一大型地产项目，正是因为他考虑到了这种预售模式，也就是香江所称的“楼花”。
如此一来，他只需投入原本十分之一的资金，便能完成整个项目。
现在，他只需动用从买家手中提前收取的款项，就能支撑整个项目的后续建设，无需再为资金发愁。
不过，这种操作模式在香江地产界尚属首次出现。
也正因为如此，叶孝礼等人一开始对苏天汉的做法感到困惑，无法理解为何可以先收钱再建房。
苏天汉解释说：“我计划将一栋楼划分成多个单元进行销售，市民可以根据自身需求认购其中任意一套。”
“而且，如果选择一次性付清全款，还可以享受房价百分之五的折扣优惠！”
“不仅如此，我们还能协助购房者向银行申请分期付款，等房子建成后再正式交付使用。”
这套思路让叶孝礼等人顿时觉得耳目一新，认为非常有创意。
“苏先生，这种方法的确有利于资金快速回笼，提升我们的资金流动性，但购房者会愿意提前支付房款吗？”叶孝礼提出疑问。
苏天汉回答：“他们会愿意的。首先，我们是唯一一家可以单独出售单套住宅的开发商，不必整栋购买，这对很多人来说已经很有吸引力。”
“其次，百分之五的房价优惠，几乎不逊于银行存款利率，这也是一大卖点。”