2009年的元旦假期刚过,深圳的街头还残留着节日的气息,但科技园里已经恢复了往日的忙碌。
林强坐在新的总经理办公室里——这间办公室比之前小了些,但视野更好,能看见整个软件产业基地。去年最困难的时候,他退掉了原来的大办公室,换了个小的,省下的租金给员工发了年终补贴。
桌上放着三份文件,每一份都代表着新的开始。
第一份是车厂的正式合同,三年期,每年保底采购五万套车载导航系统。这是英科导航成立以来签下的最大单笔合同。
第二份是“第一道光”的年度报告:用户数十二万八千,月活跃用户七万,开始有广告收入,虽然不多,但证明商业模式可行。
第三份是彭如燕的产检报告,孩子一切正常,预产期在三月。
林强看着这三份文件,心里百感交集。2008年,是失去的一年,也是获得的一年。失去了很多,但得到了更多。
敲门声响起,章若英走了进来。
“新年好,”她今天穿了一身红色,显得很精神,“给你带了份礼物。”
她递过来一个文件夹。林强打开,是一份投资意向书——来自一家深圳本地的风险投资机构。
“他们看了我们的年报,很感兴趣,”章若英说,“愿意投500万,占股10%。”
林强快速浏览着条款,条件比韩天霖当初的好很多,没有对赌,没有苛刻的业绩要求。
“为什么?”他问,“现在这种环境,还有人敢投钱?”
“因为四万亿,”章若英说,“钱开始流动了。聪明的投资人知道,危机中活下来的公司,下一轮增长会更猛。”
林强沉思。公司现在确实需要钱——车载订单需要备货,移动互联网需要推广,基建项目需要垫资。但他也记得,融资意味着稀释,意味着更多的责任。
“我需要考虑一下,”他说,“也要和其他股东商量。”
“当然,”章若英理解,“但别太久,机会不等人。”
章若英离开后,林强召开了股东会。现在公司的股东除了他和彭如燕,还有章若英、赵启明、张志伟等核心成员——去年最困难的时候,林强拿出了5%的股份作为股权激励,留住了核心团队。
会上,对于是否接受这笔投资,大家意见不一。
赵启明反对:“我们现在能自己造血了,为什么要让外人进来?”
张志伟支持:“移动互联网需要烧钱,有投资才能快速发展。”
章若英中立:“我只提供信息,决定你们做。”
争论了一个下午,最后,林强做了决定。
“接受投资,”他说,“但不是500万换10%,而是500万换8%。另外,投资方要派一个人进董事会,但只有观察权,没有投票权。”
这个条件很硬,但林强有底气——公司已经走出低谷,有了稳定的现金流和清晰的未来。
谈判进行了一周,最终,投资方接受了林强的条件。一月中旬,500万到账。
钱到账那天,林强做了一件事——提前还清了部分房产抵押贷款,把抵押率从70%降到50%。银行经理很惊讶:“林总,别人都是能贷多少贷多少,你怎么反而还钱?”
“降低风险,”林强说,“我不想让家人担惊受怕。”
他确实变了。以前的林强,敢把所有身家押上赌一把。现在的林强,学会了在冒险和稳健间找平衡。
一月底,公司召开了年度战略会议。这次没有争吵,大家心平气和地讨论着未来。