李强公司旗下服装厂连夜开工,生产出的授权正版校服,火速铺货到各大城市的服装店,小年轻们几乎人手一件。
F4签名款t恤\/背包。印有F4头像、签名或经典台词的t恤、帆布背包、帽子,成为青少年标榜身份的最潮单品。
饰品与文具。印着角色头像的钥匙扣、徽章、笔记本、信纸、文具盒……这些单价不高但销量巨大的小商品,从李强家的小商品工厂出来,如同毛细血管般渗透到市场的每一个角落,利润积累起来极为可观。
授权与代言。这是利润最丰厚的一块。赵雯雯并没有急于让F4接低端代言,而是严格筛选,走高质高价路线:
F4合体代言了某国际品牌新推出的青少年运动饮料,广告片中四人帅气的形象和那句“补充能量,活力无限”的广告语,让该产品销量暴增。
电子产品代言:林枫(道明寺)和莫辰宇(花泽类)分别代言了不同品牌的随身听(cd机)和复读机,精准针对学生市场。
赵雯雯还借助剧中的奢侈品赞助关系,F4成员开始为一些高端休闲品牌站台,提升了自身商业价值的同时,也为赵雯雯带来了巨额的代言分成。
还有演唱会和明星见面会。虽然F4并非专业歌手,但凭借超高人气,举办了数场大型歌友见面会,门票一票难求,周边产品在现场再次迎来销售高峰。
……
这些周边产品的开发速度之快、种类之全、营销之精准,在当时的内地娱乐界堪称前所未有。
赵雯雯动用了她所有的商业渠道:她旗下的商场设立专柜;合作的电视台进行电视直销;甚至通过纸媒的邮购服务进行销售。
其回报是极其惊人的。周边产品的利润,在很短的时间内就超过了电视剧本身的广告收入,成为了“星河映像”最强劲的现金流来源。
工厂日夜赶工仍供不应求,运输的卡车排成长队。 赵雯雯和李强可谓是赚得盆满钵满。
顾砚舟看着财务报表上那飞速增长的数字,不禁对赵雯雯的前瞻性和商业手腕感到深深的震撼。
她不仅仅是在拍一部戏,而是在运营一个完整的品牌,打造一条从造星到变现的完整产业链。
赵雯雯坐在办公室里,听着下属汇报周边产品的火爆销售情况,脸上依旧是那副云淡风轻的表情。对她而言,这似乎是理所当然的结果。
“告诉品牌部,开发可以更快一点,品类可以更大胆一点。粉丝的热情是有周期的,我们要在他们热度最高的时候,把该赚的钱,都赚到手。”
她顿了顿,补充道:“同时,开始物色下一批新人,准备F4的接班计划。偶像的生命力,需要不断有新鲜血液来维持。”
她的思维永远领先市场一步。在所有人还沉浸在《流星花园》带来的巨大成功时,她已经开始布局下一个“爆款”了。这场由她主导的偶像经济盛宴,才刚刚拉开序幕。