越州，营田军左军都督衙署，后堂书房内。
冰盆驱散了些许暑气，却难解徐绾眉宇间那抹积郁已久的沉郁。他屏退了左右，亲自为前来视察的李振斟上一碗茶。李振何等人物，察言观色，早已看出徐绾有心事，却也不点破，只是慢条斯理地品着茶，等待对方开口。
徐绾搓了搓手，这位昔日能在扬州掀起腥风血雨的悍将，此刻在李振这位文士面前，竟显得有些局促。他深吸一口气，终于将憋了许久的话问出了口：“李参军，您是大王身边的心腹谋士，见识非凡。绾……绾是个粗人，有些话憋在心里不吐不快，今日冒昧，想向参军请教一二。”
李振放下茶碗，笑容温和：“徐都督何必客气，但讲无妨。振此番前来，除了察看营田安置事宜，大王亦有嘱托，要体察下情，听听诸位将领的心声。”
听得“大王亦有嘱托”几字，徐绾精神一振，仿佛找到了宣泄的出口。他压低声音，语气中带着不甘与困惑：“参军明鉴！当年在扬州，我、许再思、蔡稠、康暀四人，不忍杨行密苛待旧部，愤而起兵，搅得他扬州天翻地覆，最终南投大王。我等自问，带来的是数千敢战弟兄，是一份投效的赤诚！可……可为何归附大王之后，看似得了官职，却……却似乎未得重用？”
他越说越激动：“我在这越州掌管营田，整日与田地、流民打交道；许再思去了飞挽军，掌管辎重运输；蔡稠在婺州做个司马，康暀在德胜军做个厢都指挥使，虽说也是军职，却远离核心牙兵……参军，您给句实话，是否……是否因我等在扬州做的事情，引得大王心中有所疑虑，不敢委以重任？”
说到最后，他猛地站起身，单膝跪地，抱拳道：“李参军！我徐绾对天发誓，自南投之日起，此身此心，皆属大王！绝无半点异志！若有虚言，天打雷劈！只是……只是这胸中抱负，无处施展，实在憋闷！还请参军指点迷津，绾，感激不尽！”
李振静静地看着徐绾，没有立刻扶他起来，而是任由他保持着宣誓的姿态片刻，这才缓缓起身，亲手将他扶起：“徐都督，快快请起。你的忠心，大王岂会不知？你之所虑，振，此番正是要替大王，为你等分说明白。”
他引徐绾重新坐下，神色转为郑重：“首先，徐都督，你需明白一点。大王若真对你等有半分猜疑，岂会让你统领这数万营田军？岂会让许再思掌管关乎大军命脉的飞挽军？岂会让蔡稠、康暀分掌州郡司马、镇兵厢军之职？这些位置，看似不如牙兵显赫，却皆是实权要职，关乎地方稳定、大军后勤与次级兵力之根本！将如此要害之位交于你等，正是大王信重之体现！此其一也。”
徐绾闻言，神色稍缓，仔细一想，似乎确是此理。若真不信任，大可给个虚衔高高挂起，岂会让他们手握实权兵卒？
李振继续道：“其二，关于你等在扬州之事。大王曾私下对吾等言，诸将能弃暗投明，心向正道，此乃明智之举，大王心甚慰之。”他话锋微妙一转，“然，你等之举，毕竟是以武力对抗旧主，以下犯上。此事，于你等而言是义举，于大王治下风气而言，却不可公然提倡、鼓励。大王需统御四方，讲究的是上下尊卑，是令行禁止。若大肆褒奖以下克上之举，岂非暗示他人，若对上官不满，便可效仿作乱？此风不可长。故而，大王虽用你等之才，却需在职位安排上，稍作权衡，此非疑你等，实为维护大局法度，望你等能体谅大王之深意。”
这番话如醍醐灌顶，让徐绾瞬间明白了其中的政治考量。钱镠需要用他们的能力和带来的力量，但不能鼓励这种反抗上级的行为模式。这种安排，既是对他们能力的认可，也是一种无声的告诫。
“原来如此……”徐绾喃喃道，心中的疙瘩解开了大半。
李振见状，知道火候已到，便抛出了最重要的第三点，他压低声音，语气中带着一种推心置腹的意味：“徐都督，你切莫要小看了大王赋予你等的职责！大王曾言，此乃对你等寄予厚望之安排，其中暗藏建功立业之阶梯！”
“哦？”徐绾眼睛一亮，身体不自觉地前倾，“请参军细说！”
“先说蔡稠，婺州司马，看似地方佐官。然，大王志在统一东南，下一步兵锋所指，极有可能是福建！届时，蔡稠若能主动请缨，随军出征，以其才智于军前献策，或协调地方，立下功勋，何愁不能晋升？此乃静待时机，蓄势待发之位！”