省城,许大印那间占据了半层楼的奢华办公室里。
巨大的红木办公桌上,摊开着东莞项目最近一期的财务报表和销售数据。
许大印戴着金丝眼镜,手指在那些令人欣喜的数字上缓缓划过,脸上却看不出太多喜悦,反而带着一种深沉的思索。
站在一旁的丁红梅,他的妻子,穿着剪裁合体的旗袍,风韵犹存,正慢条斯理地插着花,眼神却不时瞟向丈夫。
“数据很漂亮啊,老许。”丁红梅放下手中的花枝,款款走到办公桌旁,扫了一眼报表,“销售额比预期高了百分之三十,回款速度也快。看来东莞这块骨头,没想象中那么难啃。李晨这小子,倒是真有点运气和能力。”
许大印摘下眼镜,揉了揉眉心,靠在宽大的椅背上,长长吐出一口烟圈:“能力是有,运气也不错。这个项目,他前期提供的那些信息和渠道,确实帮我们省了不少麻烦,也规避了一些风险。按照之前的约定,项目成功,接下来就该着手成立分公司,深耕东莞市场了。”
他的语气很平淡,听不出什么情绪。
丁红梅看着他,嘴角勾起一抹了然的笑意:“怎么?听你这口气,好像不太想带他玩了?”
许大印瞥了妻子一眼,没有直接回答,而是反问道:“红梅,你觉得我们当初为什么选择跟李晨合作?”
“为什么?一来,他在东莞地面上有些能量,能帮我们解决一些本地开发商才会遇到的麻烦。二来嘛…”
丁红梅拖长了语调,意味深长地看着丈夫,“还不是为了咱们那个宝贝女儿珊珊?你以为我不知道你那点心思?想着让珊珊多跟李晨接触接触,万一能成呢?”
许大印被说中心事,也不否认,只是叹了口气:“是啊,本来是有这层考虑。珊珊那丫头,对李晨也有点那个意思。可是你看现在呢?项目部上上下下,全是李晨那个叫冷月的女朋友在打理!那姑娘我见过两次,能力是有的,做事也认真,把项目管得井井有条。可这样一来,珊珊还有什么机会?她去了项目部也是三天打鱼两天晒网,根本插不上手,现在干脆跑回省城不去了!”
“这样一来,当初合作的那点‘附加意义’就没有了。如果纯粹从商业角度考虑,李晨并不是最优选。”
“东莞的市场已经打开了,局面也稳住了。以我们许氏集团的实力和品牌,接下来就算没有李晨,一样能在东莞把地产做下去,无非是多花点时间、多投入些资源而已。跟谁合作不是合作?找一个背景更干净、关系更简单的本地合伙人,或许更省心。”
这话透露出了一个成功商人精于算计、随时准备利益最大化的本质。
当合作对象的“附加价值”消失,而自身羽翼已丰时,重新评估合作关系,甚至考虑踢开最初的合作伙伴,在商场上并不罕见。
丁红梅安静地听着,脸上却没有什么意外的表情。
她走到许大印身边,与他并肩看着窗外的车水马龙,轻轻摇了摇头。
“老许啊,你的想法,从纯粹的商业逻辑上看,没错。”丁红梅的声音很柔和,却带着一种不容置疑的坚定,“但是,你看问题的角度,还是太‘商人’了。”
“哦?”许大印挑了挑眉,看向妻子,“那你说说,该怎么看?”