张副总和王总监对视一眼,都有些意外,随即露出了了然的神色。在商场打滚多年,他们太清楚个人状态对工作,尤其是对需要高度专注和判断力的决策岗位的影响了。
“李总,您的意思是……”王总监试探着问。
“我的意思?”李建国冷笑一声,眼中闪过厉色,“这是千载难逢的好机会!趁他病,要他命!他现在刚刚上位,屁股还没坐热,又摊上离婚这种糟心事,肯定是焦头烂额,顾此失彼!”
他身体前倾,压低声音,布置任务:“老张,你亲自出面,带上我们最有诱惑力的条件,去接触鼎盛那几个合作了多年的核心客户,尤其是那几个跟‘阳光小区’类似体量的房地产公司。”
他掰着手指头数:“城投开发、广厦地产、还有永胜集团……这几家,都是鼎盛的老根基了。告诉他们,只要他们愿意把后续的项目材料供应转给我们华美,价格,我们可以比鼎盛现在的报价再低五个点!付款周期也可以适当放宽!”
张副总闻言,微微吸了口凉气:“李总,五个点?这……这我们的利润空间就非常薄了,甚至可能……”
“薄?”李建国打断他,语气斩钉截铁,“眼光放长远点!现在不是计较一城一池得失的时候!我们要的是市场份额,是撬动鼎盛的墙角!只要能把这几个核心客户挖过来,就等于断了陈嘉铭的左膀右臂!让他这个新副总上来就栽个大跟头!到时候,鼎盛内部自然会有人质疑他的能力,陈卫国脸上也无光!”
他看向王总监:“老王,你这边配合一下,想办法在业内散播点消息,就说鼎盛内部因为人事变动,后续供货和服务的稳定性可能会受到影响,尤其他们新上的副总……哼,年轻,又忙着处理私事。”
他虽然没有明说,但那意味深长的语气,足以引导旁人产生无数对陈嘉铭不利的联想。
“我明白了,李总。”王总监心领神会地点点头。散布谣言,制造不确定性,本就是商战中常见的卑劣却有效的手段。
“记住,”李建国最后强调,眼神阴鸷,“动作要快,要准,要狠!打他一个措手不及!我要让陈嘉铭这个毛头小子知道,商场不是他过家家的地方!想坐稳副总的位子,没那么容易!”
“是,李总!”张副总和王总监齐声应道,脸上也露出了跃跃欲试的表情。打压竞争对手,抢夺市场份额,本就是他们职责所在,如今有了明确的方向和老板的全力支持,他们自然干劲十足。
两人领命而去,办公室里重新恢复了安静。
李建国重新点燃一支雪茄,走到窗边,看着楼下属于华美建材的厂房和仓库,脸上露出了志在必得的笑容。
他仿佛已经看到,鼎盛建材那几个重要的客户,在更优惠的价格和刻意营造的疑虑双重攻势下,逐渐倒向华美的场景。他也仿佛看到,陈嘉铭在面对客户流失、内部质疑时,那焦头烂额、进退失据的狼狈模样。
“陈嘉铭……呵呵,就让李叔叔来给你上的第一课吧。”他低声自语,语气充满了恶意和期待,“这商海沉浮,可不是光有点小聪明就能玩得转的。”
一场针对刚刚晋升、正处于个人情感低谷的陈嘉铭的商战风暴,就在这间烟雾缭绕的办公室里,悄然拉开了序幕。李建国的獠牙,已经亮出,精准地瞄准了他认为的,最脆弱的时机和最要害的部位。