初春的强胜科技园区，玉兰花刚刚绽放，但会议室里的气氛却比寒冬还要凝重。投影幕布上的销售曲线像一道刺眼的悬崖——传统渠道销售额连续三个月断崖式下跌。
三个大客户转线上采购了，销售总监老马的声音带着疲惫，他们说我们的价格比电商平台贵了15%。
不可能！供应链主管拍桌子，我们的成本都摆在那里，电商平台那个价格肯定偷工减料！
强子默默调出电商平台的数据。同样的规格，同样的材质，甚至包装都一模一样，价格却低了整整15%。
他们用的是我们的图！质检主管惊呼。
但卖的未必是我们的货。阿梅冷静地指出关键。
会议室陷入沉默。每个人都明白，他们面对的不是简单的价格战，而是一场商业模式的革命。
我们也要做电商。强子终于开口。
这句话像在平静的湖面投下巨石。
我们可是做工业品的！
五金螺丝怎么做电商？
那些平台都是卖日用品的......
质疑声此起彼伏。
只有李明眼睛发亮：我研究过，工业品电商是蓝海！
强子让李明组建电商小组，给了三个月试水期。
第一个月，他们在各大平台开设旗舰店。店铺装修得漂漂亮亮，产品图片拍得精美绝伦。结果令人沮丧——日均访问量个位数，订单为零。
工业采购员不会像买衣服一样逛网店。老马忍不住说风凉话。
第二个月，他们尝试降价促销。价格降到和竞争对手一样，订单来了几单，但算上平台佣金和物流成本，每单都在亏损。
这是在烧钱！财务总监坐不住了。
更糟糕的是，低价引来了一批非目标客户。有个客户买了十个螺丝，因为包装破损要求全额退款。售后成本远超订单金额。
团队士气低落，连李明都开始怀疑自己的判断。
转机出现在一个深夜。强子独自在办公室浏览电商平台，偶然点进一家竞争对手的店铺。他发现这家店的详情页做得特别专业，不仅有产品参数，还有应用场景、安装指导，甚至还有与其他产品的配合使用案例。
我明白了！强子立即召集电商小组，我们卖的不是螺丝，是解决方案！
他们彻底改变了策略：
李明带领技术团队，把枯燥的产品参数转化成生动的应用方案；