“学子要的是平价耐用，臣妇的铺子里做的就是此类‘基础款’：硬纸按原尺寸裁切，铅笔用普通梨木裹芯，保持一文纸、三文笔的价码，确保寒门子弟用得起，这是立根之本，断不可涨。”
她话锋一转，指尖点向御案上的奏折，“可衙门官吏抄录卷宗，需纸量大且要防潮耐存；各地书院刻制讲义，巴不得在纸角印上院名。这便是‘定制款’的商机。工部便可抢占这两部分商机。”
玉瑾适时举起方才演示用的硬纸，补充道：“娘亲说，给衙门的硬纸可浸一层细蜡，防潮防蛀，售价能提三到五文；书院的可在纸边烫金印字，铅笔杆刻上书院名号，一支卖十文也不贵。昨日有位秀才先生还说，若能有印着‘玉山书院’的纸笔，学子们定当更加爱惜。”
皇上眼中闪过精光，侍读太监也忍不住点头——往日抄录卷宗，宣纸遇潮便洇，每月要损耗不少，若有蜡浸硬纸，倒能省不少事。
苏奕晴又道：“更妙的是‘配套供应’。臣妇已让铺子里做了些小木刀，专削铅笔，还有细布笔囊，能装五六支笔和几张纸。一套刀囊卖五文，学子赶考、官吏当值都用得上，积少成多便是大利。工部亦可仿制出给衙门官吏用的套装。”
“最稳当的，是签‘长期供约’。”苏奕晴敲着指尖说道，“各州县书院、府衙，可按季度订造，工部按订单生产，既不积压货物，还能预收三成定金。就说玉山书院，每月要硬纸千张、铅笔五百支，若全国百所书院、千个衙门都订，这流水便源源不断。”
她不是不想赚钱，而是想先保住自己的铺子，再与工部分割市场。
否则自己这配方交上去，工部很快就会反应过来，若是直接垄断了整个笔纸生意，她岂不是亏大了？
皇上抚掌大笑，指着苏奕晴道：“你这女子，倒比户部尚书还会算账！既不亏了你的铺子，又能让工部充盈国库，此法可行！”
苏奕晴屈膝行礼，眼底闪着狡黠：“陛下圣明。若此物推广，得以在考场上运用，必将惠及天下寒门学子，学子们必定对陛下感恩戴德。”
毕竟学子们寒窗苦读，为的是上考场。
若是考场上不接受铅笔硬纸，最终他们还是要买毛笔宣纸。
皇上龙颜大悦，当即召来工部尚书，让苏奕晴把“分级定价、按需定制、配套供应、长期合约”之策一一细说。
尚书听得连连称是，拍着胸脯保证一月内便出样品。
玉瑾悄悄拉了拉苏奕晴的衣袖，小声道：“娘亲，方才我说的铅笔套刻上小老虎，给幼童用的法子，算不算商机？”
苏奕晴捏了捏他的脸颊，正待开口，却听皇上笑道：“这孩童款也当算上！朕的皇子公主们，正愁练字找不到趁手的物件呢！”
御书房内的笑声穿出门外，落在廊下的宫灯上，连光影都透着几分暖意。
“来来来，玉瑾你今日进宫正好，陪朕杀两局！”皇上高兴不已，拉着玉瑾就去下棋了。
苏奕晴便笑着去了皇后宫里。
这个月虽然在国公府里杀疯了，但她先前和皇后商议的开源法子也没停，仔仔细细写了方案。
她向皇后行了大礼，交了这个月的玉珍楼首饰，才在紫檀木长案上摊开宣纸，“皇家授权”与“养生别院”两大项下列得条理分明，从授权资质审核到别院服务章程，连太医坐诊的排班表都标注得一清二楚。