“我……我平时都在店里卖药,今天是第一次出来摆摊卖药。”林越挠了挠头,声音比刚才辩解时低了些,眼神也飘向摊位上码得不算整齐的草药,“我爸说让我练练手,可我算不准定价,也不知道怎么跟人还价,刚才要不是你,我还得跟他耗好久。”他说着,又从帆布包里掏出一个包好的小药包,硬塞到吴砚手里,“这个是‘清心草茶包’,泡着喝能安神,不值钱,你拿着路上喝。”
许柠看了眼吴砚手里的药包,又看了看林越紧张得攥着衣角的样子,忍不住笑了:“你这老板还挺实在,以后我们来百草镇买草药,肯定先找你。”
林越一听这话,眼睛瞬间亮了,原本紧绷的肩膀也放松下来:“真的吗?那太好了!我家药铺里还有不少干货,像三年份的凝气花、晒干的龙涎草,都是我爸亲自晒的,比市场上的新鲜。”他说着,又怕自己说得太急,连忙补充,“要是你想要稀有的草药,也可以提前给我打电话,我让我爸去后山采,就是得等几天。”
吴砚把名片和药包收好,朝他点了点头:“好,下次需要的话,我会联系你。”
林越目送三人转身离开,还在原地挥了挥手,直到他们的身影拐进巷子,才赶紧把刚才被中年男人碰乱的草药重新摆好。他摸出手机,手指飞快地按了串号码,语气里藏不住雀跃:“爸,我今天摆摊做成了一笔“大”生意,还认识了个回头客……”
而吴砚走在青石板路上,指尖捏着那张温热的名片,忽然对林越说的“百草堂”多了几分期待。许柠凑过来,小声问:“你觉得他家里的药铺,会不会有我们要找的‘凤栖花’?”
吴砚刚要开口,就见阿哲从前面跑回来,手里举着一个刚买的糖画:“吴哥,许柠姐,前面有个卖糖画的,你们要不要?对了,刚才那个老板也太有意思了,紧张得跟学生答错题似的。”
阳光渐渐爬高,透过市场顶棚的缝隙洒下,在青石板路上织出斑驳的光影。吴砚走在前面,手里拎着半满的草药袋,时不时停下来,指着摊位上的草药给许柠和阿哲讲解。
“这个是‘防风’,叶子边缘带细毛,根茎呈圆柱形,炖汤或者入药都能祛风除湿,以后你们修炼时要是遇上风寒入侵,用它煮水喝能缓解症状。”他拿起一株褐色根茎的草药,指尖轻轻摩挲着表面的纹理。许柠立刻掏出笔记本,笔尖飞快地记录,还不忘追问:“那它和‘紫苏’的功效有什么区别?之前你说紫苏也能驱寒。”
阿哲凑过来,手里还叼着半根糖画,含糊不清地接话:“对呀吴哥,我刚才还看到有人卖‘紫苏’,叶子紫莹莹的,跟野菜似的,怎么区分好坏啊?”
吴砚被他的模样逗笑,伸手拍掉他嘴角的糖渣:“紫苏看叶子厚度,越厚越新鲜,凑近闻有股清香味,要是发蔫或者有霉味就不能要了。至于和防风的区别——”他顿了顿,用通俗的话解释,“紫苏像‘急救兵’,风寒刚犯时用效果快;防风像‘守护神’,更适合日常调理,增强身体抗寒能力。”
两人听得连连点头,许柠把要点圈出来,阿哲则掏出手机,对着摊位上的草药拍照存档。逛到市场中段,一家卖晒干草药的摊位前围了不少人,吴砚一眼就看到摊位上摆着的“凝气花干”,比之前买的新鲜货更便于储存。
“老板,这凝气花怎么卖?”他走上前询问,许柠立刻凑过来记录价格,阿哲则蹲在旁边,小心翼翼地拿起一朵干花,对比着吴砚之前教的辨别方法,小声嘀咕:“花瓣完整,颜色呈浅紫色,没有虫蛀的痕迹,应该是上等货吧?”
吴砚赞许地点头:“没错,学会看品相了。”说着便和老板讨价还价,许柠在一旁帮着清点数量,三人配合得格外默契。
不知不觉间,市场里的人多了起来,各家摊位飘出的午饭香味混着草药香,在空气里酿成独特的味道。阿哲摸了摸肚子,苦着脸说:“吴哥,许柠姐,我肚子叫了,咱们找地方吃饭吧?刚才我看到巷口有卖百草镇特色的‘药膳堂’,闻着可香了!”
吴砚看了眼手机,已经十一点半,便笑着点头:“行,先去吃饭,下午再去考察许家的产业。”许柠把笔记本收好,拎起那装着可以美容的草药袋子,三人说说笑笑地朝着巷口走去。
三人找了一家当地特色的小饭馆,点了几个家常菜,有“清炒野菜”“炖土鸡”“草药炖排骨”,味道都很不错。尤其是那“草药炖排骨”,用当地的草药和排骨一起炖,汤鲜味美,还有滋补的功效,阿哲一口气喝了三大碗。
吃完饭,休息了一会儿,吴砚便带着许柠和阿哲去考察百草镇的小区,百草镇的小区大多是新建仿古建筑,好似景区一般,环境优美,配套设施也比较完善。
他们先后考察了三个小区,其中一个叫“百草家园”的小区,地理位置优越,交通便利,周围还有学校、医院、超市等配套设施,很适合建立服务站。
“这个‘百草家园’不错,”吴砚对许柠说,“小区的入住率已经达到了70%,里面更有很多留守儿童和老人,正好符合我们服务站的定位。而且小区里有不少闲置的商铺,我们可以租用下来作为服务站的场地。”
许柠也很满意:“我回去后就跟家里沟通,争取尽快拿下这个小区的商铺。另外,许家在百草镇还有一个草药加工厂,我们可以和他们合作,将我们种植的草药加工成丹药或者保健品,提高草药的附加值。”
阿哲在一旁听着,心里也充满了期待:“要是服务站能建在这里,我以后就可以经常来这里体会药草的清香了,而且这里的环境这么好,修行起来肯定也事半功倍。”
考察完小区,吴砚又带着许柠和阿哲去了许家在百草镇的产业——一个大型的草药种植基地和一个草药加工厂。
从基地外就可以看到种植基地里种满了各种各样的草药,一眼望不到边,工人们正在地里忙碌着,采摘、晾晒、打包,一派繁忙的景象。草药加工厂里则布满了现代化的设备,将采摘下来的草药加工成各种草药制品,然后销往全国各地。
许家的负责人早就接到了许柠的通知,在门口等候多时。他带着吴砚三人参观了种植基地和加工厂,详细介绍了许家在百草镇的产业规模和运营情况。
“许小姐,吴先生,我们种植基地目前共种植了二十多种常见草药,年产量达到了五十吨,主要供应给各大医院和药店。加工厂的年加工能力达到了一千吨,除了加工我们自己种植的草药,还接受外来的加工订单。”负责人介绍道,“如果我们能和吴先生的服务站、福利基金合作,不仅能扩大我们的草药销售渠道,还能为当地的村民提供更多的就业机会,实现互利共赢。”
吴砚点点头,对负责人说:“我们的想法是,在百草镇建立服务站,为当地的留守儿童和老人提供帮助;同时,建立草药种植基地,种植我们炼丹所需的草药;另外,和你们的草药加工厂合作,将草药加工成保健品,这样一来,不仅能帮助更多的人,还能推动百草镇的经济向全国发展。”
负责人很赞同:“砚先生这个想法很好,我们工厂非常愿意合作。具体的合作细节,我们可以后续再慢慢商议。”
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