好的,这是根据您的要求创作的《阿胶里的光阴》第八卷第165章:
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第八卷:光耀星河
第165章:和供应商一起成长
当“手作之心”平台的星河璀璨,无数创业者的梦想在此生根发芽时,林静和程致远将目光投向了这片生态更深的根基——那些长期以来默默提供“弹药”与“粮草”的供应商们。他们深知,平台的繁荣绝非无源之水、无本之木,上游供应链的稳定、创新与活力,直接决定了整个生态的健康与未来。于是,“和供应商一起成长”,从一个合作口号,升华为平台至关重要的核心战略。
“我们不能只做资源的索取者,”林静在供应链战略升级会议上强调,“我们必须成为价值的共创者。当我们的创业者在前线开拓市场时,我们要确保他们的后方——供应链,不仅是稳定的,更是先进的、有弹性的,甚至能引领需求的。我们要让供应商伙伴,分享到平台成长的红利,而不仅仅是交易的利润。”
程致远从商业逻辑层面补充道:“传统的甲乙方关系是零和博弈,而深度绑定的价值共同体,才能穿越周期。我们要用平台的数据、研发能力和市场触角,反哺我们的供应商,帮助他们技术升级、管理优化、品牌增值,实现从‘供应’到‘赋能’的角色转变。”
这场旨在夯实生态根基的深度合作,围绕着几个核心层面展开:
1. 从采购到研发:共建“品质护城河”
平台与核心供应商的关系,率先突破了单纯的买卖关系,进入了联合研发的深水区。
· 与美思康宸的深度绑定: 平台与“美思康宸美辰天骄阿胶块”生产基地的合作,早已超越了保证供应和价格的层面。平台的研发中台、数据智能系统,与美思康宸的研发实验室实现了数据互通。平台反馈的,关于不同地域消费者对阿胶糕口感、功效成分的细微偏好数据,成为美思康宸优化阿胶块工艺、开发新型号产品(如针对膏方易溶性的特制阿胶块)的重要依据。
· 辅料的标准共创: 对于大枣、核桃、枸杞、黑芝麻等核心辅料,平台不再仅仅提供采购标准,而是与核心产区的大型合作社及加工厂,共同制定远高于国标的 “手作之心优选原料标准” ,涉及农残检测、颗粒饱满度、含水量、风味物质含量等数十个精细指标。平台甚至派出农业专家团队,协助合作基地改良种植技术,从源头提升品质。
2. 从订单到投资:共享增长红利
平台利用其规模和信用优势,为深度合作的供应商提供更稳定的订单承诺和更灵活的金融支持。
· “基石订单”保障: 对于核心原料,平台会与优秀供应商签订“基石订单”协议,承诺一个可观的年度基础采购量,让供应商可以安心投入设备、扩大产能,不必担心市场波动带来的产能闲置风险。