李振临危受命,手持“尚方宝剑”——总部授予其在人事、财务、市场策略上的高度自主权,但核心文化、品牌标准、产品供应和数字化系统必须与总部保持统一。他带领一支由总部各职能部门精英组成的“先锋队”开赴武汉。
1. 文化先行,内核不变: 抵达武汉的第一周,李振没有急于开拓市场,而是组织了密集的“文化共识营”,确保所有新老成员(包括在当地新招募的员工)对“思利他”理念的理解与总部同频。他强调:“我们不是在武汉创建一个‘静心坊’的分公司,而是将‘静心坊’的根,深深扎进华中这片沃土,让它长成参天大树。”
2. 数字化无缝对接: 华中团队从一开始就全面接入总部的小程序、App和数据中台系统。江辰的技术团队提供了远程强力支持,确保系统流畅运行。这使得华中中心的运营从一开始就建立在高效、透明的数字化基础之上,所有代理的培训、客户的沉淀、服务的交付,都能通过线上平台高效完成。
3. 产品策略的微创新: 在坚守美思康辰全系列产品标准的前提下,李振团队基于前期市场调研,发现华中地区用户对食补与气候关联度关注更高。他们与总部“用户研究院”联动,推出了“地域性养生指南”,例如,结合当地梅雨季节特点,重点推广“秘制驻颜膏” 的健脾祛湿功效,并搭配“小儿壮壮膏” 预防儿童湿气困扰,获得了很好的市场反响。
4. 人才本地化深耕: 李振大力推行“人才本土化”策略,积极招募并培养本地人才。他亲自在“静学”App上为华中区开设专区,进行线上培训,并很快选拔出了第一批本地的内部讲师苗子,旨在让运营中心尽快拥有自我造血的能力。
四、 首战告捷与战略意义
华中运营中心成立仅三个月,便交出了一份亮眼的成绩单:不仅迅速搭建起了超过千人的核心代理团队,首月销售额即突破预期,更重要的是,其通过数字化工具实现的代理管理效率、客户服务满意度等软性指标,均达到了总部设定的高标准。
更为深远的意义在于,华中运营中心的成功建立和初步运营,验证了“静心坊”平台化赋能模式的可行性与可复制性。它证明,在坚守文化内核与数字化基座的前提下,给予区域负责人充分的信任与授权,能够激发出强大的战斗力,实现快速且健康的扩张。这个支点的成功设立,为后续华东、华南、西部的开拓,提供了宝贵的“华中经验”,点燃了全国布局的第一簇燎原之火。
林静的笔记新篇:
“华中运营中心捷报初传,心绪难宁。
此一役,意义远超业绩数字。它验证了吾辈构想之平台化生态,并非空中楼阁,而是可复制、可落地的强大模式。见李振率队在华中,文化不失本色,运营依托数字,又能因地制宜微创新,深感欣慰。此乃‘静心坊’从‘企业’走向‘生态’的关键一步。
昔日,我们于总部精耕细作,练就内功;今日,始有能力将成功之种子,播撒于更广阔之天地。华中,即是这第一粒种子,其生根发芽、枝繁叶茂之过程,将为后续布局提供最鲜活之范本。
星火已燃,待看燎原。前路挑战必多,然模式既已验证,人心更加凝聚,吾心对此宏大棋局,充满信心与期待。”