好的,这是根据您的要求创作的第三卷第一百零九章。
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第三卷:百川奔涌
第一百零九章:与美思康辰协调供货优先级
首次断货危机,如同一次毫无征兆的寒流,瞬间冻结了“静心坊”内部因高速增长而带来的灼热气氛。林静深知,从美思康辰争取到的那点“挤出来”的补给,仅仅是给高烧的病人额头上敷了一块冷毛巾,治标不治本。若不能从根本上扭转与上游生产方的协作关系,建立更稳定、更具弹性的供应保障,那么“静心坊”这辆狂飙的赛车,随时可能因“燃油”耗尽而抛锚。
这一次,她不再满足于临时性的电话沟通。在核心团队进行紧急磋商后,林静做出了一个决定:她必须亲自带队,前往美思康辰公司总部,进行一次面对面的、战略层面的深度协调。
“这次去,不是去求人,而是去建立新型的战略合作伙伴关系。”临行前,林静对陈致远和苏曼明确此次之行的基调,“我们要让美思康辰看到,支持‘静心坊’,就是支持他们自己未来最大的增长引擎。我们要从‘被动等货’的采购方,转变为‘主动协同’的战略伙伴。”
为此,他们进行了精心的准备。陈致远熬了几个通宵,制作了一份详尽的 《“静心坊”市场增长分析与供应链协同需求报告》 。这份报告没有停留在哭穷和要货上,而是用数据和逻辑说话:
1. 增长趋势可视化: 用清晰的图表展示了“静心坊”团队从零到近三百人的指数级增长曲线,重点标出了“百人线上创业说明会”、“1314情人节特辑”等关键节点的销量引爆。
2. 未来需求预测: 基于代理增长速率、市场活动规划和新产品导入计划,提供了未来三个季度,分品类的滚动需求预测。这不是一个虚数,而是基于严密模型的估算。
3. 价值贡献阐述: 明确了“静心坊”作为美思康辰旗下成长最快、模式最创新的核心团队之一的战略地位,强调其在品牌传播、市场教育和渠道下沉方面的独特价值。
4. 协同方案提案: 核心部分。提出了具体的协同方案:
· 信息共享: 建立双方共享的数据看板,让美思康辰生产方能实时看到“静心坊”的销售动态和库存水位,变“被动接单”为“主动预警”。
· 联合预测: 提议建立月度产销协同会议制度,由“静心坊”提供市场前端预测,美思康辰反馈产能和原料情况,共同制定最优生产计划。
· 弹性供应机制: 恳请美思康辰设立一定比例的“安全产能”或“快速响应通道”,优先保障“静心坊”在遇到爆款或大型活动时的紧急需求。
· 优先级别确认: 希望在美思康辰内部,正式明确“静心坊”订单的优先级别,尤其是在核心原料(如阿胶块)紧张时期。
带着这份沉甸甸的报告和充分的准备,林静、陈致远和苏曼踏上了前往美思康辰总部的行程。
会议在美思康辰总部的会议室举行。对方出席的是供应链总监、销售总监以及一位分管生产的副总。气氛起初并不轻松。
供应链总监首先大倒苦水,列举了原材料价格上涨、生产线满负荷运转、其他大型渠道商同样需求旺盛等种种困难。“林总,不是我们不支持,实在是巧妇难为无米之炊啊。整个行业的供应链都紧张,我们的产能就这么多,各家都盯着。”
林静耐心地听完,没有反驳,而是示意陈致远开始讲解那份报告。