周先生目光扫过江屿时，明显愣了一下，随即脸上露出恍然和些许惊讶的笑容：“哎呦！我说怎么听着名字耳熟呢！江屿？是那位在《百家讲坛》讲三国、写《明朝那些事》的江屿老师吧？”
江屿微笑着起身，伸出手：“周先生您好，是我。没想到您认得我。”
“嗨！这话说的！”周先生热情地握住江屿的手，用力晃了晃，“我老伴儿和我闺女都是您的忠实观众和读者！尤其是您那《品三国》，期期不落！
我自己也爱看，讲得是真有意思，有见地！没想到是您要看我这房子，真是缘分啊！”
寒暄过后，几人重新在石桌旁坐下。中介适时地递上茶水。
周先生是个爽快人，开门见山：“江老师，黄女士，既然都是明白人，我也不绕弯子了。
这房子，就像小刘介绍的，是我一点一点弄起来的，花了无数心血。本来真没想卖，打算留着养老，跟这儿喝喝茶、摆弄摆弄花草。
但闺女在国外定居了，非要把我们老两口接过去，实在拗不过……这价格呢，报的是2680万。”
他报出一个在当前年代背景下，对于后海区域一个精心改造、设施完善的一进四合院来说，属于市场偏高但并非离谱的价格。
黄亦玫听到数字，虽然早有心理准备，还是下意识地轻轻捏了江屿的手一下。
江屿面色不变，端起茶杯抿了一口，缓缓道：“周先生，不瞒您说，我和我夫人是真心喜欢您这院子。
格局好，改造得也用心，能看出来是花了心思的。这海棠树、这翠竹，还有屋里的那些细节，都很有味道。”
先扬后抑，这是谈判的技巧。周先生听着，脸上带着笑，等着江屿的“但是”。
“不过，”江屿话锋一转，“这个价格，确实也到了市场价的顶格了。
不瞒您说，我们前前后后也看了不少院子，您这价格，比同片区类似面积的，要高出一大截。
我们虽然是喜欢，但也是真金白银地掏钱，还是希望能有个更实在点的价格。”
黄亦玫也适时地开口，语气温婉：“是啊，周先生。我们是真的想在这里安家，想象着以后能像您一样，在院子里种花养鱼，过点安静日子。但这价格……确实让我们有点压力。”
周先生看了看江屿，又看了看黄亦玫，沉吟了一下，说道：“江老师，黄女士，我明白你们的意思。这价格嘛，确实有商量的空间。
主要是，我这装修和这些设备，都是用的顶好的材料牌子，光这套智能家居和新风净水系统就花了不老少……”
他开始细数投入，这是卖家的常规策略。
江屿耐心听着，不时点头，表示理解和认可。等周先生说完，才不紧不慢地接话：“周先生，您投入的心血和成本，我们完全理解，也非常欣赏。
正是因为看到了您的用心，我们才这么中意。不过，市场行情摆在这里。您看这样行不行，我们也诚心要，2280万，这个数字您觉得如何？税费我们各自承担。”
江屿直接砍掉了400万，这是一个留有充分谈判余地的价格。