老马。
此刻的老马,眼里燃烧着一种近乎癫狂的光芒。
“林总,eBay在中国已经占了80%的市场份额,易趣被他们收购后更是如虎添翼。”
老马语速很快,“所有人都说,C2C这块蛋糕,已经没我们什么事了。”
林涛放下茶杯,笑了。
“所以呢?”
“所以我要干他!”老马猛地一拍桌子,茶水溅出来,
“我不信一个美国佬,能比我更懂中国人怎么做生意!”
包厢门被推开。
老蔡走进来,手里拎着公文包,神色平静。
“马总,林总。”
老蔡点头致意,坐下后从包里掏出一叠文件,
“我刚从纽约回来,eBay那边的情况,我都摸清了。”
林涛看了他一眼:“说。”
“eBay现在的策略很简单——用钱砸。”
老蔡翻开文件,
“他们准备在中国投入3亿美元,全面封杀任何潜在竞争对手。”
“门户网站的广告位,他们要买断。”
“搜索引擎的关键词,他们要垄断。”
“甚至连线下的网吧渠道,他们都在谈排他性协议。”
老马的脸色有点难看。
3亿美元。
这是什么概念?
阿里巴巴现在账上的现金,满打满算也就几千万美元。
“所以我们没机会了?”
老马的声音低沉。
“有。”林涛忽然开口。
两人齐刷刷看向他。
“eBay的问题,不是钱太多。”
林涛点了根烟,
“而是他们太傲慢了。”
“他们以为,用美国那套玩法,就能吃定中国市场。”
“但他们不知道,中国人做生意,讲的是人情、信任、讨价还价。”
“eBay那套冷冰冰的规则,在中国,根本玩不转。”
老马眼睛一亮:“林总的意思是?”
“做一个彻底本土化的C2C平台。”
林涛弹了弹烟灰,
“免费、信任、沟通,这三点,就是我们的核心武器。”
“免费?”老蔡皱眉,
“马总,这意味着我们至少三年内没有任何收入。”
“我知道。”老马深吸一口气,
“但如果不免费,我们根本抢不到卖家。”
“eBay收费那么狠,卖家早就怨声载道了。”
“我们只要打出三年免费的旗号,他们肯定会过来。”
林涛笑了:
“看来老马你已经想清楚了。”
“但光免费还不够。”
他从包里掏出一份厚厚的文件,推到桌子中央。
“这是我让人整理的,eBay在全球所有市场的失败案例。”
“日本、韩国、南美,他们输得一塌糊涂。”
“原因只有一个——不接地气。”
老马和老蔡同时翻开文件。
越看,眼睛越亮。
“林总,这份资料……”
老蔡的声音有些颤抖,“太详细了。”
“我在华尔街这么多年,都没见过这么完整的竞品分析。”
林涛没说话,只是吐了口烟。
废话,老子可是从穿越回来的。
eBay怎么死的,我比他们自己都清楚。