苏州非遗基地的会议室里,气氛凝重。顾微澜看着桌上的财务报表,眉头紧锁。“百年苏绣传承计划” 实施到第五年,遇到了前所未有的资金危机。受全球经济下行影响,星火资本的投资收缩,企业赞助减少,基地的营收不足以覆盖运营成本,连青年传承人的补贴都难以发放。
“顾总,我们现在每月亏损 200 万,再这样下去,最多只能支撑半年。” 财务总监汇报,“要么裁员减支,要么暂停部分项目,比如乡村支教、海外分基地的运营。”
“不行!” 顾微澜立刻反对,“乡村支教刚有起色,海外分基地是苏绣走向世界的重要平台,不能暂停!青年传承人的补贴也不能少,他们是苏绣的未来,不能让他们因为资金问题放弃传承。”
“那怎么办?我们总不能坐以待毙。” 阿杰焦急地说,“要不我们提高产品价格?或者减少研发投入?”
“提高价格会失去市场,减少研发投入会影响创新,都不是长久之计。” 陆北辰说,“星火资本可以再注资 5000 万,但这只是权宜之计,我们需要找到可持续的盈利模式,让基地实现自我造血。”
顾微澜陷入了沉思。“百年计划” 的核心是传承,不能为了盈利而放弃初心,但没有资金,传承也无从谈起。她想起母亲的绣谱,想起周桂珍师傅的坚守,想起青年传承人的热情,心中充满了压力。
“我们可以优化业务结构,聚焦核心项目。” 顾微澜说,“第一,整合海外分基地,关闭运营不佳的分基地,集中资源发展重点市场;第二,扩大文创产品的销售,开发更多高性价比的产品,满足不同消费者的需求;第三,推出‘苏绣传承会员制’,为会员提供专属课程、定制服务、优先购买权等,增加稳定收入。”
团队立刻行动起来。海外分基地的整合遇到了阻力,悉尼分基地的负责人林浩不同意关闭:“顾总,悉尼分基地刚实现盈利,现在关闭太可惜了!我们好不容易在澳洲打开市场,不能就这样放弃。”
“林浩,我理解你的心情。” 顾微澜说,“我们不是要关闭悉尼分基地,是要将它与墨尔本分基地合并,优化资源配置,降低运营成本。合并后,你依然是负责人,还能获得更多资源支持,让分基地发展得更好。”
林浩犹豫了片刻,终于同意:“好,我相信你。只要能让苏绣传承下去,我愿意配合。”
文创产品的开发也取得了突破。林溪设计了一系列 “苏绣日常好物”—— 绣着兰草纹的口罩、手帕、笔记本、保温杯等,价格亲民,实用性强,上线后销量火爆。“这些产品每天能卖出 1 万多件,带来了稳定的收入。” 林溪兴奋地说。
“苏绣传承会员制” 也吸引了大量粉丝。会员分为普通会员、高级会员、至尊会员三个等级,普通会员年费 999 元,可享受 4 次基础课程;高级会员年费 2999 元,可享受 8 次进阶课程和 1 次定制服务;至尊会员年费 9999 元,可享受 12 次高端课程、3 次定制服务和全球巡展优先参观权。上线一个月,会员数量突破 1 万人,带来了近千万的收入。
然而,资金危机还没完全解除,又出现了新的问题 —— 核心青年传承人陈星宇提出辞职。“顾姐,对不起,我要去广州发展了。” 陈星宇愧疚地说,“我家里条件不好,现在基地资金紧张,补贴减少,我实在撑不下去了。广州的一家潮牌公司给我开出了高薪,我想抓住这个机会。”
顾微澜愣住了:“星宇,你是最有天赋的青年传承人之一,你走了,‘苏绣 + 潮牌’的合作项目怎么办?我们一起克服困难,等基地好转了,我一定给你涨工资。”
“顾姐,我也不想走。” 陈星宇红着眼眶,“但我爸妈年纪大了,需要照顾,我不能再靠微薄的补贴生活了。我会一直爱着苏绣,也会继续推广苏绣,但我真的不能留在基地了。”
陈星宇的辞职让其他青年传承人也动摇了。“要是补贴一直这么少,我们也撑不下去了。”“我们也要生活,总不能一直靠情怀。”
顾微澜看着大家,心中满是愧疚:“对不起,是我没做好,让大家受委屈了。我向大家保证,三个月内,基地的资金状况一定会好转,补贴会恢复,还会给大家发放奖金。如果大家愿意留下,我会和大家一起共渡难关;如果大家想离开,我也尊重大家的选择,并且永远欢迎大家回来。”
周桂珍师傅也站出来:“孩子们,苏绣的传承不容易,现在遇到点困难,我们不能放弃。我愿意把我的退休金拿出来,补贴大家的生活。只要我们团结一心,一定能挺过去。”
老匠人的坚守感动了青年传承人们。陈星宇红着眼眶说:“顾姐,周师傅,我不走了!我愿意和大家一起共渡难关,为苏绣传承出一份力。”
其他青年传承人也纷纷表示:“我们也不走了!我们一起加油!”
在团队的共同努力下,基地的资金状况逐渐好转。三个月后,营收实现盈利,青年传承人的补贴恢复并提高,“百年苏绣传承计划” 重新走上正轨。顾微澜站在基地的庭院里,看着大家忙碌的身影,心中满是感慨:“传承之路从来都不是一帆风顺的,有困难,有挑战,但只要我们坚守初心,团结一心,就没有克服不了的难关。”
陆北辰走到她身边,握住她的手:“你通过自己的智慧和勇气,通过团队的团结和坚守,打赢了这场中期考。未来,‘百年计划’会走得更稳、更远。”
顾微澜点头,看着远处的百年传承碑,眼中满是坚定。她知道,这只是 “百年计划” 中的一个小考验,未来还会有更多挑战,但只要心中有热爱、有坚守,就一定能实现 “锦绣千秋?文明永续” 的伟大梦想。