庆祝会上,工人们纷纷表示:“现在看到进度表每天都在更新,心里越来越有底了,再辛苦也值得。”赵秀莲说:“我已经开始研究自动化缝纫机的操作视频了,等设备到位,我一定第一个学会,为工厂开工做准备。”李梅也说:“我也在琢磨批量裁剪的技巧,以后工厂批量生产,我就能派上用场了。”
在资金积累的过程中,苏青也没有放松对产品品质和服务的要求。虽然提高了单价,但做工和服务反而更细致了:婚宴装的立体刺绣由赵秀莲亲自把关,每一针都力求完美;刘嫂在测量时,会额外记录客户的体型特点,为后续的版型调整提供参考;陈巧会主动跟进订单进度,及时向客户反馈制作情况,让客户放心。
客户们对提价后的服务和品质非常满意。王丽取到婚宴装后,激动地说:“这做工比我想象中还要好,立体刺绣精致极了,头纱也很搭配,40元花得太值了!”她还推荐了三位即将结婚的朋友来定制,其中两位都选择了高端定制套餐。
邻县的大型企业再次下单时,看到苏青的定制业务越来越规范,品质越来越高,特意将明年的工装订单量从200套增加到300套:“我们相信你的实力,等你工厂开工后,我们还会继续增加订单量。”
半年后,苏青核算开厂资金账户,累计金额已经达到元,距离3万元的目标只差2000元。此时,又一笔大额订单找上门来——邻县的一家酒店要定制50套员工制服,包括西装、衬衫和连衣裙,订单总价达4000元,净利润预计有1500元。
苏青和团队加班加点赶制这笔订单,从设计、裁剪到缝制、刺绣,每一个环节都严格把控。赵秀莲负责西装的核心缝制,李梅精准裁剪每一件衣片,刘嫂亲自去酒店测量员工尺寸,陈巧负责记录和跟进进度。经过半个月的努力,订单按时交付,酒店负责人对制服的品质和款式非常满意,当场支付了尾款,还承诺会推荐给其他酒店。
这笔订单的净利润1500元存入开厂资金账户后,累计金额正式突破3万元,达到了元,超额完成了资金积累目标!当苏青在进度表上画上最后一笔时,小作坊里响起了雷鸣般的掌声,工人们激动地拥抱在一起,喜极而泣。
“我们凑够开厂资金了!”苏青的声音带着哽咽,眼里满是泪水和喜悦,“这半年来,大家辛苦了,没有你们的付出,就没有今天的成绩。接下来,我们就可以采购设备、装修厂房,工厂很快就能开工了!”
刘嫂擦着眼泪说:“苏青,我们跟着你,终于要实现开工厂的梦想了!以后咱们也是工厂的人了,再也不是小作坊的工人了!”陈巧激动地说:“我现在就给设备供应商打电话,让他们尽快发货,咱们早日开工!”
当天晚上,苏青失眠了。她想起创业初期的艰难,想起第一次参加服装展销会的震撼,想起调整营收分配时大家的支持,想起每一笔订单背后的付出与坚持。3万元的开厂资金,不仅是一串数字,更是她和团队共同奋斗的见证,是“苏青定制”实现质的飞跃的基石。
第二天一早,苏青就联系了设备供应商,确认了自动化裁剪机、智能缝纫机、锁边机等设备的发货时间;同时,她还聘请了装修工人,开始对厂房进行装修,划分生产区、定制区、仓储区和办公区;另外,她还在镇上发布了招聘信息,计划再招聘10名工人,为工厂开工做准备。
看着厂房里忙碌的装修工人,想着即将到货的现代化设备,念着越来越壮大的团队,苏青的心里充满了希望。她知道,积累开厂资金只是开厂路上的第一步,未来还会面临设备安装、技术培训、市场开拓等诸多挑战,但她有信心、有底气。因为她拥有一支团结奋进的团队、一批忠诚可靠的客户、一套成熟的业务模式,更拥有对服装行业的热爱和对未来的坚定信念。
傍晚时分,夕阳的余晖洒在“开厂资金积累进度表”上,红色的数字在光影中显得格外耀眼。苏青站在小作坊里,看着墙上满满的案例照片、厚厚的会员登记册和一沓沓订单协议,心里感慨万千。从手工小作坊到现代化工厂,从一个普通摊主到服装企业家,这几年的创业之路,每一步都走得扎实而坚定。而这次积累开厂资金的经历,也将成为她创业路上的又一个重要里程碑,见证着她的成长与蜕变,激励着她在未来的道路上不断前行,让“苏青定制”的品牌在更广阔的天地绽放光彩。