收摊的时候,刘嫂陪着她一起往家走,一路上唉声叹气:“苏青啊,你可不能就这么算了!得想个办法才行!要么你也降价,要么你就赶紧换款式,不然再过几天,大家都习惯买低价的了,你的生意就真的救不回来了!”
苏青推着小推车,脚步有些沉重。降价?她的利润本就微薄,再降价的话,根本赚不到钱,甚至可能亏本;换款式?新款式的设计需要时间,找面料、打版、制作也需要周期,远水救不了近火。而且,她就算换了新款式,那些人肯定还会跟着模仿,这样下去,永远都是被动的。
回到家的时候,天已经黑了。陆庭州看到她脸色不好,连忙迎上来:“怎么了?今天生意不顺心?”
苏青把小推车放在院子里,疲惫地坐在石凳上,把集市上的事情一五一十地告诉了他。陆庭州听后,眉头皱了起来:“还有这种事?他们这是恶意竞争,太不像话了!”
“我也没想到会这样,”苏青揉了揉太阳穴,“现在顾客都被他们拉走了,销量骤降,刘嫂都担心生意做不下去了。”
陆庭州走到她身边,轻轻拍了拍她的肩膀:“别着急,事情总会有解决的办法。他们模仿你的款式,说明你的眼光好,设计的衣服受欢迎,这也是对你的一种认可。至于低价竞争,他们用的是差面料,做工也不行,顾客买回去穿几次就知道好坏了,肯定还会回来找你买的。”
“可等顾客发现的时候,我的生意说不定已经撑不下去了,”苏青叹了口气,“而且,他们要是一直模仿,一直低价,我总不能一直等着顾客回头吧?”
陆庭州想了想:“你说得对,不能被动等。要不这样,你先看看他们的衣服到底差在哪里,然后突出咱们的优势,让顾客知道为什么你的衣服卖得贵。另外,也可以想想能不能推出一些他们模仿不了的款式,或者增加一些特色服务,让顾客觉得在你这儿买衣服更值。”
孩子们也围了过来,晓阳握着小拳头说:“妈妈,那些人太坏了!我们不能让他们欺负你!我明天去集市上帮你吆喝,告诉大家你的衣服质量好!”
晓燕也说:“妈妈,我可以帮你设计新款式,我画了好多好看的裙子,他们肯定模仿不来!”
看着丈夫的支持和孩子们的贴心,苏青心里的委屈和焦虑渐渐消散了一些。她知道,现在不是消沉的时候,越是遇到困难,越要坚强。那些人的恶意竞争,虽然给她带来了麻烦,但也让她意识到,想要在市场上站稳脚跟,不能只靠款式新颖,还要有别人模仿不了的核心优势。
她站起身,眼里重新燃起了斗志:“你说得对,不能坐以待毙。明天我再去集市上看看,仔细研究一下他们的衣服,然后想办法突出我们的优势。至于新款式,我也早就有一些想法了,正好趁这个机会赶紧做出来。”
陆庭州笑着点点头:“我支持你,不管你想做什么,我都陪着你。需要我帮忙的地方,你尽管说。”
夜色渐深,院子里的灯光温柔地照亮着一家人的身影。苏青知道,接下来的日子不会轻松,竞争会越来越激烈,但她不会退缩。她经历过一无所有的窘迫,也凭借着努力和坚持走到了今天,她相信,只要守住初心,发挥优势,就一定能度过这个难关,让她的服装生意重新红火起来。而这突如其来的竞争,或许也会成为她事业发展的一个契机,让她在不断的挑战中,变得更加强大。