“苏青,你看!我这鞋垫已经卖了二十多双了!”刘嫂突然凑过来,手里的钱攥成了小团,脸上的笑根本藏不住,“刚才有个阿姨一下子买了十双,说要给厂里的同事带!”
苏青刚帮一位老奶奶把绣帕子装进纸袋,闻言笑着点头:“刘嫂你看,我说你的鞋垫肯定好卖吧?你再把深灰色的摆前面,冬天大家都喜欢耐脏的颜色。”
刘嫂赶紧照做,刚摆好就有个穿工装的大哥过来,一下子拿了十五双深灰鞋垫:“我们工地的兄弟都需要这种厚实的,你这儿还有多少?我都要了!”
刘嫂愣了一下,赶紧数了数剩下的鞋垫:“还有三十多双,您都要的话,我算您三块五一双!”大哥爽快地付了钱,还留了电话,说“下次需要再联系你”。刘嫂拿着钱,手都在抖,转头跟苏青说:“苏青,我这就卖了五十多双了!比我预想的多了一倍还多!”
不远处的陈姐也传来好消息。一位开童装店的老板娘看中了她的兔子布偶,说“我店里正好缺这种手工布偶,你还有多少?我全要了,以后每个月给我供货行不行?”陈姐赶紧数了数剩下的布偶,还有十八个,全都卖给了老板娘,还跟她签了简单的供货协议。“苏青,我卖了三十多个布偶,还接到了长期订单!”陈姐的声音带着哭腔,却笑得比谁都开心。
张婶的绣帕子也卖得火热。一位喜欢传统手艺的阿姨,一下子买了十条不同花色的绣帕子,说“要送给外地的朋友”。张婶一边给绣帕子包上牛皮纸,一边跟阿姨聊天,还约定下次绣了新图案就给她寄过去。到中午的时候,她带来的四十多条绣帕子,只剩下五条。
“快歇歇,吃点东西垫垫肚子。”苏青从背包里拿出提前做好的馒头和咸菜,分给大家。刘嫂咬着馒头,却没心思嚼,一个劲地数着布兜里的钱:“我卖了五十六双鞋垫,一共赚了两百二十三块!”陈姐也算了算,布偶加上订单的定金,赚了一百八十七块。张婶的绣帕子卖了一百五十六块,比她平时在村里卖一个月的钱还多。
“都是苏青你帮我们的,要是没有你,我们哪能赚这么多钱啊!”刘嫂放下馒头,拉着苏青的手,眼眶红红的,“之前我总觉得做鞋垫赚不了几个钱,是你让我改样式、教我锁边,还带我们来展销会,你就是我们的贵人!”
陈姐也跟着点头,手里还攥着跟老板娘签的供货协议:“我之前连县城都很少来,更别说参加展销会了。是你帮我给布偶画腮红、缝响铃,还教我怎么跟买家说话,现在我不仅赚了钱,还能长期供货,以后我闺女的学费就不用愁了!”
张婶把剩下的五条绣帕子叠得整整齐齐,递给苏青:“这几条你拿着,算是我的一点心意。要不是你帮我选丝线、改图案,我这绣帕子也卖不出去这么好的价钱。跟着你,我们这些农村妇女也能靠自己的手艺赚钱了!”
苏青连忙把绣帕子推回去,笑着说:“婶子,这是您自己绣的,我不能要。咱们能赚这么多钱,是因为大家的手工做得好,我只是帮了点小忙。以后咱们还可以一起做更多的手工,参加更多的展销会,让更多人知道咱们村里的好手艺!”
正说着,之前买布娃娃的年轻妈妈又回来了,身后还跟着几个朋友:“我家孩子抱着布娃娃不肯撒手,我朋友也想要,你这儿还有多少?”苏青赶紧指了指剩下的布偶,不一会儿又卖出去十几个。看着围在摊位前的买家,听着大家此起彼伏的道谢声,苏青心里暖暖的——她想起刚带着孩子回村时,大家还对她有些疏远,可现在,她们不仅成了互相帮忙的邻居,还成了一起赚钱的伙伴。
夕阳西下时,展销会渐渐散场。刘嫂的布包里只剩下两双样品鞋垫,陈姐的布偶全卖光了,张婶的绣帕子也只剩下一条。几人拎着空了大半的布包,手里攥着厚厚的零钱,脚步轻快地往文化宫门口走。
“下次展销会咱们还来,我再多做些鞋垫,争取卖一百双!”刘嫂边走边说,眼里闪着光。
“我要做些小熊布偶,跟兔子布偶换着卖,肯定更受欢迎!”陈姐也跟着规划。
张婶则笑着说:“我要学绣新花样,把咱们村里的荷花、腊梅都绣上去,让县城里的人也看看咱们村的风景!”
苏青看着身边兴高采烈的几人,心里满是欣慰。寒风从耳边吹过,却一点也不觉得冷——她知道,这次展销会卖出的不只是手工制品,更是大家对未来的希望。以后,会有更多的邻居加入进来,靠自己的双手赚钱,让这个小村庄变得越来越红火。而她要做的,就是继续带着大家,把手里的针线变成好日子,把村里的温暖和手艺,传到更远的地方去。