初冬的清晨,寒风带着几分凛冽,吹得院墙外的梧桐叶簌簌作响。苏青裹紧了身上的棉袄,刚从县城的布料批发市场回来,手里还提着几卷新到的碎花布料——这是她为下一批布娃娃订单准备的材料,颜色鲜亮,图案可爱,她想着做成布娃娃后,肯定能受孩子们喜欢。
路过村口的小卖部时,老板娘笑着叫住她:“苏青,刚从县城回来啊?跟你说个事,我听县城的亲戚说,下周末要在县文化宫举办手工制品展销会,听说好多外地的买家都会来,你做的手工那么好,不去试试?”
“手工制品展销会?”苏青心里一动,连忙追问,“婶子,你知道具体时间和要求吗?”
“好像是下周六和周日,只要是自己做的手工制品都能参展,不用交摊位费,卖出去的钱全是自己的。”老板娘一边整理货架,一边说,“我想着你肯定感兴趣,特意跟你说一声。”
苏青的心里瞬间热了起来——她做手工这么久,一直都是靠城里的一个商贩拿货,订单量有限,利润也不高。要是能去展销会,不仅能接触到更多买家,说不定还能接到更大的订单,让日子过得更好。更重要的是,村里还有不少邻居也做手工,张婶会绣帕子,刘嫂会做布老虎,陈姐会缝坐垫,要是能把这个机会分享给大家,大家一起赚钱,那才是真的好。
她谢过老板娘,快步往家走,心里已经开始盘算怎么跟邻居们说这个好消息。回到家,她把布料放下,连口水都没顾上喝,就拿着纸笔,把展销会的时间、地点和要求都写下来,然后挨家挨户地去通知邻居。
第一个找到的是张婶。张婶正在家里绣帕子,看到苏青进来,连忙放下针线:“苏青,这么冷的天,你怎么来了?快坐,我给你倒杯热水。”
“张婶,不喝水了,我有个好消息要跟你说!”苏青把写好的纸条递给张婶,“下周末县城要举办手工制品展销会,不用交摊位费,卖出去的钱全是自己的。你绣的帕子那么好看,肯定能卖个好价钱,咱们一起去参展吧!”
张婶接过纸条,仔细看了看,眼睛一下子亮了:“真的?还有这么好的事?我绣的帕子平时只能在村里卖,要是能去县城,说不定真能多卖些钱!”
“当然是真的!”苏青笑着说,“我还去通知刘嫂和陈姐,大家一起去,互相有个照应。”
从张婶家出来,苏青又去了刘嫂家。刘嫂正在给孩子缝棉袄,听到展销会的消息,激动得差点把针线掉在地上:“太好了!我做的布老虎,村里的孩子都喜欢,要是能去县城卖,肯定能赚钱!苏青,谢谢你想着我!”
“咱们都是邻居,有好机会当然要一起分享!”苏青说,“你赶紧准备些样品,我帮你看看,争取卖个好价钱。”
最后找到的是陈姐。陈姐正在家里缝坐垫,听到消息后,眼圈一下子红了:“苏青,你真是个好人。我缝的坐垫一直没地方卖,要是能去展销会,说不定能多赚点钱,给闺女买件新棉袄。”
“肯定能!”苏青拍了拍陈姐的手,“你放心,我会帮你一起准备样品,咱们一起去县城,一起赚钱。”
接下来的几天,苏青家的院子里变得格外热闹。张婶、刘嫂、陈姐还有其他几个做手工的邻居,都把自己的手工制品带来,让苏青帮忙把关。苏青耐心地给大家提建议——张婶绣的帕子颜色太素,她就帮着选了几卷鲜艳的丝线,教张婶在帕子边缘绣上小花;刘嫂做的布老虎眼睛不够有神,她就教刘嫂用黑色的纽扣做眼睛,再缝上长长的胡须;陈姐缝的坐垫图案太简单,她就帮着画了些吉祥的图案,让陈姐绣在坐垫上。
“苏青,你看我这帕子,绣上小花后,果然好看多了!”张婶拿着绣好的帕子,笑得合不拢嘴。
“是啊,苏青教我用纽扣做眼睛,布老虎一下子就精神了!”刘嫂举起布老虎,开心地说。
陈姐也拿着缝好的坐垫,感激地说:“苏青,谢谢你帮我画图案,现在这坐垫看起来精致多了,肯定能卖个好价钱。”
苏青看着大家的手工制品变得越来越精致,心里也满是欣慰。她还特意做了几个新的布娃娃,作为参展的样品,又帮大家把所有的手工制品分类整理好,装在大箱子里,方便带到县城。
参展的前一天晚上,苏青还特意给大家开了个小会,教大家怎么跟买家介绍自己的手工制品:“张婶,你就说你的帕子是纯手工绣的,丝线是最好的,洗了不会掉色;刘嫂,你就说你的布老虎是用纯棉布做的,孩子抱着安全又舒服;陈姐,你就说你的坐垫是用新棉花做的,坐着暖和又软和。”
大家都认真地记着,心里也越来越有底气。
参展当天,天还没亮,苏青就带着大家坐上了去县城的拖拉机。一路上,大家有说有笑,心里既紧张又期待。张婶不停地整理着自己的帕子,刘嫂则抱着布老虎,生怕被风吹坏,陈姐也紧紧护着自己的坐垫,眼里满是期待。
到了县文化宫,里面已经挤满了参展的人。苏青找了个宽敞的摊位,帮大家把手工制品一一摆好——张婶的绣帕子整齐地铺在桌子上,五颜六色的,格外显眼;刘嫂的布老虎排成一排,睁着圆溜溜的眼睛,可爱极了;陈姐的坐垫叠放在一起,上面的吉祥图案吸引了不少人的目光;苏青的布娃娃则放在最中间,穿着碎花裙子,抱着小枕头,一下子就成了焦点。
刚开始,大家还有些害羞,不敢主动跟买家说话。苏青就带头介绍自己的布娃娃:“大姐,您看这布娃娃,都是用纯棉布做的,里面塞的是新棉花,孩子抱着舒服又安全,还能当枕头用。”