晨光刚漫过苍穹之心总部大楼的玻璃幕墙，市场部总监林薇就抱着一摞文件，踩着高跟鞋急匆匆冲进苏念的办公室，脸上满是焦灼。“念总，腾达这是疯了！您看 ——” 她将一份腾达无人机最新报价单拍在桌上，指尖重重戳着纸面，“他们主力机型‘凌云 - 3’，昨天还卖三万二，今天直接降到两万五！比咱们的‘猎鹰 - 1’足足低了三千，这明显是冲着咱们来的！”
苏念放下手中的研发报告，目光落在报价单上，眉头微挑。她指尖划过 “两万五” 这个数字，嘴角勾起一抹冷冽的弧度：“‘司马昭之心，路人皆知’啊。腾达这是眼看供应链封锁没打垮我们，又想玩‘伤敌一千，自损八百’的价格战把戏。”
“可他们家大业大，现金流厚得能撑船，咱们刚缓过劲来，哪经得住这么耗？” 林薇急得声音都拔高了几分，“今早刚接到三个老客户的电话，说要暂停订单，观望腾达的价格走势。还有几个意向客户，直接把我们的方案压在了一边，转头去谈腾达的合作了！”
这时，财务总监周明也推门进来，脸色同样凝重：“念总，腾达这次是下了血本。我让人查了下，他们这款‘凌云 - 3’的成本至少两万三，现在卖两万五，每台就赚两百块，这还是没算营销和渠道费用。照这架势，他们是准备靠补贴抢占市场，把咱们拖垮！咱们现在的现金流，要是跟着降价，撑不了三个月就得见底。”
办公室里的气氛瞬间紧绷，连空气都像是凝固了一般。林薇和周明都盯着苏念，等着她拿主意。毕竟在商界，价格战向来是巨头碾压小企业的 “杀手锏”，多少有潜力的公司，都栽在了这种 “以本伤人” 的招数上。
苏念却站起身，走到落地窗前，望着楼下川流不息的车流，目光平静而坚定。“‘兵来将挡，水来土掩’，腾达以为靠体量和现金流就能逼死我们，却忘了‘此一时，彼一时’。以前咱们依赖外部供应商，成本降不下来，可现在 ——” 她转过身，手中不知何时多了一份自研部件的成本核算表，“自从用上咱们自己研发的高精度陀螺仪和复合材料，‘猎鹰 - 1’的成本已经从两万六降到了一万七千五！”
“什么？！” 林薇和周明异口同声地惊呼，凑到桌前盯着核算表，眼睛越睁越大。周明反复核对了几遍数据，激动得声音都发颤：“这…… 这是真的？成本降了这么多？念总，您这是藏了个大杀器啊！”
“‘不鸣则已，一鸣惊人’，之前没公开，就是等着腾达露出破绽。” 苏念笑着走到投影幕布前，打开电脑，“现在，该轮到我们反击了。通知下去，十分钟后召开紧急战略会议，所有部门负责人必须到场！”
十分钟后，会议室里坐满了人，研发、生产、市场、销售等部门的负责人都神色严肃。苏念站在幕布前，目光扫过众人：“想必大家都知道了，腾达对我们发动了价格战，企图用低价挤压我们的市场。但我要告诉大家的是，这场仗，我们不仅要打，还要打赢！”
话音刚落，幕布上突然出现了一款全新无人机的设计图 —— 机身线条更流畅，机翼采用了全新的折叠结构，机腹还预留了多个模块化接口。“这是‘猎鹰 - 1S’，我们基于自研部件打造的行业定制版机型。” 苏念的手指在设计图上滑动，“它继承了‘猎鹰 - 1’的高性能，最大续航提升到了 90 分钟，载重增加 20%，而且因为用了咱们自己的核心部件，成本比‘猎鹰 - 1’再降 15%，总成本仅一万五千块！”
会议室里瞬间炸开了锅，研发部的刘工激动地拍了下桌子：“好家伙！这成本控制，简直是‘神来之笔’！腾达的‘凌云 - 3’成本两万三，咱们的‘猎鹰 - 1S’性能比它强，成本却低了近八千，这要是打价格战，咱们稳赢啊！”
“不止是价格。” 苏念按下遥控器，幕布上切换到行业解决方案的页面，“‘授人以鱼不如授人以渔’，腾达只知道降价卖机器，咱们要做的，是给客户提供一整套解决方案。针对电力巡检，我们加装红外测温模块和线路诊断软件，能实时检测线路温度，自动识别故障点；针对农业植保，我们开发了精准喷洒系统，配合农田测绘软件，农药利用率提升 30%；针对物流配送，我们优化了导航算法，能在复杂地形下实现精准定位投递。”
销售部总监张强眼睛一亮：“念总，这招太绝了！客户买无人机，看重的不只是价格，更是能不能解决实际问题。咱们这套解决方案，简直是‘雪中送炭’，比腾达光靠低价吸引客户强太多了！”
苏念点点头，语气斩钉截铁：“所以，我们的策略是 ——‘猎鹰 - 1S’以成本价一万五千块出售，针对长期合作的大客户，甚至可以略低于成本价，先抢占市场份额！同时，把行业解决方案打包推出，让客户明白，选择苍穹之心，就是选择更高的效率、更低的成本、更优质的服务！”
“可是念总，略低于成本价出售，咱们会不会亏太多？” 周明还是有些担心，“虽然自研部件降了成本，但这么卖，每台至少亏五百块，要是订单量大了，现金流还是会受影响。”
“‘舍不得孩子套不着狼’，短期来看是亏，但从长远看，我们能靠解决方案的服务费赚回来，更重要的是，能打垮腾达的价格壁垒，抢占更多市场份额。” 苏念拿出一份市场分析报告，“腾达的优势是体量，但劣势也很明显 —— 他们的核心部件依赖进口，成本降不下来，而且他们的产品同质化严重，没有针对性的解决方案。只要我们能快速占领市场，让客户认可我们的技术和服务，腾达的价格战就成了‘无的放矢’，用不了多久，他们就会因为巨额亏损而撑不下去！”
众人听着苏念的分析，原本的担忧渐渐消散，取而代之的是满满的信心。“我同意念总的方案！” 刘工第一个举手，“研发部随时待命，保证‘猎鹰 - 1S’的产能和质量！”
“市场部立刻制定宣传计划，重点推广‘猎鹰 - 1S’的性价比和行业解决方案！” 林薇也紧跟着表态。
“销售部马上联系所有客户，上门演示‘猎鹰 - 1S’的性能和解决方案，争取尽快签下订单！” 张强摩拳擦掌，一副跃跃欲试的样子。