“小姑姑，田苗姐姐，我觉得我们可以办一张卡。”
“办卡？”林小燕愣了一下，“什么卡？”
“就是一张漂漂亮亮的小卡片。只有我们福娃超市的客人才能有。”
林冒烟一边说，一边用手比划着：“我们给这张卡起个好听的名字，就叫福娃生鲜会员卡。”
“会员卡？”这个词，对于在场的所有人来说，都是一个全新的、闻所未闻的概念。
“对，会员卡。”林冒烟点了点头，开始详细地解释她的构想：
“我们可以跟顾客说，只要办了我们这张会员卡，以后来我们超市买东西，不管买什么，都能打折！比如，打九五折！”
“哇！买什么都打折？”陈芳的眼睛亮了，“那大家肯定都愿意办啊！”
“可是……”周玉兰奶奶提出了疑问：“冒烟啊，要是所有人都打折，那我们不是要少赚很多钱吗？这不划算啊。”
奶奶的疑问也代表了在场大多数人的想法。
林冒烟笑了笑，露出了两个浅浅的梨涡：“奶奶，您别急，听我慢慢说。”
“这个会员卡不是白送的。我们可以收一点点工本费，比如一块钱一张。这样我们就不会亏本了。”
“而且，您想啊。有了这张卡，大家是不是就更愿意来我们家超市买东西了？”
“隔壁老王家的菜摊虽然便宜一分钱。但是在我们这里能打九五折，算下来可能比他家还便宜呢！”
“这样一来，那些本来摇摆不定的客人，是不是就都跑到我们这边来了？”
“我们虽然单件商品少赚了一点点。但是我们卖出去的东西总量变多了呀！薄利多销，最后算总账，我们还是赚得更多！”
林冒烟用最简单、最直白的语言，解释了“会员制”和“客户锁定”的商业逻辑。
在场的人都是聪明人。
林冒烟这么一说，大家瞬间就明白了其中的奥妙。
“高啊！”李铁柱一拍大腿：“用一张小卡片就把客人都拴在我们超市了！以后他们买菜买肉，第一个想到的肯定就是我们福娃超市！”
“这何止是高，这简直是漂亮极了！”田苗看着林冒烟，眼神里充满了狂热的崇拜。
她感觉自己的脑子快要不够用了。
会员制营销，这种领先了这个时代至少十年的商业模式，竟然从一个六岁半的孩子嘴里如此轻描淡写地说了出来。
林小燕的呼吸都变得有些急促了。
她的商业嗅觉让她瞬间就意识到了这个“会员卡”背后所蕴含的巨大商业价值！
这不仅仅是锁定客户、提高销量那么简单！
它是在构建一个属于福娃牌自己的私域流量池！是在培养一种全新的消费习惯！是在建立一道让所有竞争对手都无法逾越的商业壁垒！
“冒烟……”她看着自己的小侄女，声音都有些颤抖：“你这个想法……太……太伟大了！”
林冒烟却仿佛做了一件微不足道的小事。
她又拿起酸奶吸了一口，然后抛出了一个更加重磅的炸弹：
“小姑姑，光办卡打折还不够刺激。我们还可以在会员卡里加上一个充值的功能。”
“充值？”林小燕的瞳孔猛地一缩。这个词，她也是第一次听到。