林小燕当上cEo的第二天,就风风火火地找到了林冒烟。
她手里拿着一个崭新的笔记本和一支钢笔,脸上带着既兴奋又忐忑的神情。
“总社长,cEo来向您报到了!”她俏皮地敬了个礼。
林冒烟正在自己的新房间里,对着一堆瓶瓶罐罐做着什么实验。
她的房间,是整个新家里最特别的。
除了床和书桌,还摆放着一个大大的实验台,上面有显微镜,试管,烧杯等各种奇怪的仪器。
这是她软磨硬泡,让林建国特地托省农科院的吴汉生教授,帮她淘来的宝贝。
“小姑cEo,请坐。”林冒烟放下手里的试管,指了指旁边的小椅子。
“你来得正好,我正要找你,商量一下我们福娃牌的第一场战役。”
“第一场战役?”林小燕立刻来了精神,刷刷地打开笔记本,准备记录。
“对。”林冒烟的表情,变得严肃起来。
“一个新品牌的诞生,第一炮必须打响,而且要打得漂亮。”
“我们的第一个主打产品,就是即将出栏的福娃牌生态猪肉。”
“这场战役,我把它命名为‘一头猪的逆袭’!”
林小燕听得热血沸腾,光是听这个名字就感觉充满了故事性。
“那……我们具体要怎么打?”
林冒烟拿起桌上的一支铅笔,在纸上画了三个圈。
“我们的战略,分为三步,我称之为‘三板斧’。”
“第一板斧:舆论预热,吊足胃口。”
她指着第一个圈说道:“在我们的猪肉正式上市之前,我们要让全县城的人都对它产生好奇和期待。”
“怎么做呢?最好的平台,就是我们即将举办的乔迁盛宴!”
“我已经和王大锅师傅商量好了,乔迁宴上的所有荤菜,都将以我们的猪肉为主料。”
“你要做的是,提前放出风声去。就说我们林家,用科学的方法,养出了一种全世界最好吃的猪。这种猪,吃的是有机蔬菜,喝的是山泉水,甚至还听音乐长大!”
“要把这个故事,讲得神乎其神,越夸张越好。让所有人都觉得,吃不到我们家的猪肉,将是他们一辈子的遗憾。”
林小燕一边飞快地记着,一边佩服得五体投地。
她没想到,一场乔迁宴,竟然还能这么用。
“第二板斧:震撼登场,限量发售。”
林冒烟指着第二个圈,“乔迁宴之后,大家对我们猪肉的期待值,会达到顶峰。”
“这个时候,我们就要趁热打铁,宣布‘福娃牌’猪肉正式上市!”
“但是,我们不能像普通猪肉铺那样,随便摆个摊就卖。”
“我们要有自己的专卖店,或者专柜。店面要装修得干净,明亮,高端。服务员要统一着装,戴手套和口罩。”
“最关键的是,每天限量供应!比如,一天只卖两头猪。卖完了,就挂上‘明日请早’的牌子。”
“这叫‘饥饿营销’。”林冒烟解释道,“越是得不到的东西,人们就越想要。我们要让买到福娃牌猪肉,成为一种可以炫耀的资本。”
“高啊!实在是高!”林小燕忍不住赞叹道,她感觉自己的商业认知,正在被颠覆和重塑。
“第三板斧:品牌故事,深入人心。”