第4章 第一桶金的震撼(1 / 2)

红旗镇的集市,是方圆几十里最热闹的地方。

一大清早,狭窄的街道上就挤满了人。

卖自家鸡蛋的、卖手工编织品的、卖冻豆腐的……吆喝声、讨价还价声此起彼伏,充满了浓浓的人间烟火气。

林小燕牵着林冒烟,背着竹篮,第一次以“摊主”的身份站在这喧嚣的人群中,只觉得手心冒汗,心里发慌。

她找了个不起眼的角落,把竹篮放在地上,却半天都张不开嘴。

让她跟人吵架,她嗓门比谁都大。

可让她像别人那样扯着嗓子吆喝卖东西,她觉得脸皮发烫,怎么也喊不出口。

“小姑,你怎么不说话呀?”林冒烟拽了拽她的衣角,小声问。

“我……我不知道该怎么说。”林小燕窘迫地小声回答,眼睛不敢看周围的人。

林冒烟叹了口气,看来关键时刻还是得靠自己。

她眨了眨大眼睛,四处观察起来。

她不打算大声叫卖,那样效率太低,而且容易被人当成小孩子胡闹。她需要精准的目标客户。

很快,她的目光锁定在了不远处一个蹲在地上卖烟叶的老大爷身上。

那大爷正和几个老伙计凑在一起抽着旱烟,烟雾缭绕,一边抽还一边咳嗽。

“小姑,你把咱们的热水壶拿出来。”林冒烟小声指挥道。

林小燕虽然不解,但还是听话地从布袋里掏出了家里唯一一个旧热水壶,里面装着出门前刚灌的开水。

林冒烟从篮子里拿出一个茶包,又拿出一个干净的搪瓷缸子,让小姑倒了半缸热水。

她小心翼翼地把茶包放进去,用小手捧着热乎乎的缸子,哒哒哒地就朝着那群抽烟的老大爷跑了过去。

“小姑,你快跟上呀!”

林小燕吓了一跳,连忙跟了上去。

林冒烟跑到那个咳嗽最厉害的老大爷面前,仰起头,用最甜最软糯的声音开口了。

“爷爷,抽烟烟,嗓子是不是不舒服呀?”

老大爷低头一看,是个粉雕玉琢的小女娃,像年画里的福娃娃一样,顿时乐了。

“是啊,小娃娃,爷爷这是老毛病了。”

林冒烟立刻把手里的搪瓷缸子递了过去,亮晶晶的大眼睛里满是真诚。

“爷爷,您尝尝我们家的福气茶!这是我专门给爱抽烟的爷爷们做的,喝了眼睛亮,嗓子舒服,心里还甜丝丝的!”

她灵机一动,直接给这茶取了个吉利又好听的名字——福气茶。

“福气茶?”几个老大爷都好奇地凑了过来。

看着缸子里漂浮的菊花和薄荷,闻着那股清新的香气,带头的老大爷将信将疑地接了过去。

“哟,还挺香。行,那爷爷就尝尝你这小福娃娃的福气茶。”

他吹了吹热气,喝了一大口。

茶水一入口,他那因为抽烟而火辣辣的喉咙,瞬间就像被一股清泉流过,舒坦极了。那股子甘甜清凉的感觉,顺着喉咙一直润到了心里。

“哟嘿!”老大爷眼睛一亮。

忍不住又喝了两大口,然后长长地舒了一口气,“舒坦!真舒坦!这茶喝下去,喉咙里那股子燥火气好像一下子就没了!”

他旁边的老伙计们一看,都来了兴趣。

“老李头,真有那么神?”

“快给我尝尝!”

几个人传来传去,每人喝了一口,个个都赞不绝口。

“嘿,这味儿真不赖!”

“是啊,比那茶叶沫子好喝多了!”

带头的老李头把缸子递还给林冒烟,问道:“小福娃娃,你这福气茶怎么卖啊?”

机会来了!

林小燕紧张得心都提到了嗓子眼。

林冒烟伸出两根肉乎乎的手指头,清脆地说:“三毛钱一包!一包可以泡一大缸,喝一天呢!”

“三毛?”老李头咂咂嘴,这个价格不算便宜,但也不算贵。

一包烟叶子还得好几毛呢。

“值!”他当即拍板,“给我来两包!”