就在双方争执不下时,一直闭目养神的爷叔,缓缓睁开了眼睛,手中佛珠停止捻动。他没有看争吵的双方,而是将目光投向一直沉默不语的宝总,声音不高,却瞬间让整个房间安静下来:
“虚火攻心,实柴难续。”爷叔缓缓道,“高天原烧的是资本市场的虚火,看似旺盛,终难持久,因其无根之木,无源之水。尔等若以辛苦积累之实柴,去对烧彼之虚火,岂非自断根基,未战先败?”
爷叔的话,如同醍醐灌顶,点明了问题的本质。高天原的补贴是不可持续的资本游戏,而贸易通的钱,是宝隆系和未来联盟成员实实在在的投入,是用来建设赋能体系的“实柴”。用宝贵的建设资金去拼消耗,正中高天原下怀。
宝总眼中精光一闪,爷叔的话彻底驱散了他心中最后一丝犹豫。他站起身,走到会议室的白板前,目光锐利地扫过众人,斩钉截铁地说道:
“爷叔说得对!我们不能掉进高天原设定的陷阱里。他打他的‘价格战’,我们打我们的‘价值战’!”
他拿起笔,在白板上重重写下“价值战”三个字。
“跟补贴,死路一条。我们要让市场看到,选择贸易通,得到的不是一次性的返现小利,而是持续性的成本降低和能力提升!这才是真正的、长远的价值!”
他迅速做出决策,思路清晰:
“第一,立即调整策略,暂停大规模客户拓展。集中我们最精锐的力量——赵工的技术团队、小虹厂的管理专家、明珠的市场资源,成立一个‘深度赋能小组’。”
“第二,筛选出目前意愿最坚定、配合度最高的几家现有及准成员企业(包括魏宏庆的海宁厂),作为‘价值战’的样板田。深度赋能小组进驻,不是去推销概念,而是扎下去,用一到两个月时间,帮他们完成供应链的深度优化诊断。”
“第三,目标具体化:要帮这些企业实现看得见、摸得着的成本下降!比如,通过优化采购渠道降低原料成本3%-5%,通过精益生产减少浪费2%,通过物流整合降低运费……用实实在在的数据说话!”
“第四,将这些成功案例,迅速做成详实的《供应链优化白皮书》,联合行业协会、有公信力的媒体,大规模传播。我们要让市场知道,贸易通带来的价值,远远超过那20%的短暂补贴!”
宝总的目光灼灼:“高天原用钱买流量,我们用专业能力创造价值!我们要让那些被补贴吸引过去的企业看清楚,跟着贸易通,不是图一时便宜,而是学一套能让自己未来十年都受益的真本事!看看到底是谁,才能真正帮助他们穿越周期!”
这个决策,充满了魄力,也极具风险。这意味着在短期内,贸易通将放弃与高天原争夺市场份额的“量”,转而追求服务深度和价值彰显的“质”。这是一场豪赌,赌的是企业家们的长远眼光,赌的是“价值”最终能战胜“价格”。
会议结束后,众人分头行动。汪明珠虽然仍有疑虑,但坚决执行;赵雷则摩拳擦掌,准备大干一场;小闲负责内外协调与传播策划。
宝总独自走到窗边,窗外已是华灯初上,城市的霓虹依旧绚烂,却也隐藏着无形的硝烟。高天原的“降维打击”已然烽烟四起,贸易通的“价值战”也拉开了序幕。这是一场不对称的战争,一方凭借资本火力覆盖,一方依靠专业深度渗透。前路注定崎岖,但宝总的眼神却异常坚定。他深知,这一仗,关乎贸易通联盟的生死,更关乎他所信奉的商业本质能否在这浮躁的时代得以彰显。
黄浦江的风,带着硝烟的气息吹拂而来。真正的较量,进入了最残酷的阵地战阶段。