车间里，皮革的气息浓郁。老师傅张永康正带着徒弟，对着一块上等羊皮比划裁剪，手法娴熟，眼神专注。宝总没有打扰，静静看了一会儿。然后，他走到一台电脑旁，看着年轻的技术员正耐心地、一遍遍地教一位中年女工如何操作入库系统，女工手忙脚乱，满脸窘迫。
宝总转身，对魏宏庆和闻讯赶来的赵雷、温小虹等人说：“把大家都叫到食堂吧，开个会，所有人，包括一线工人。”
偌大的食堂里，坐满了神情各异的员工，有好奇，有不满，有漠然。宝总站到前面，没有讲台，没有演讲稿，就像多年前在湖西厂职工大会上那样。
“老师傅们，各位同事，”他的声音不高，却清晰地传到每个角落，“我知道，最近厂里搞的这些新东西，给大家添了很多麻烦，觉得耽误事，不实用，甚至有人觉得是我宝总吃饱了撑的，来折腾大家。”
台下响起一阵轻微的骚动，不少人抬起头，惊讶于宝总的直白。
“说实话，看到数据下滑，听到大家抱怨，我心里也急。”宝总语气诚恳，“但是，我更知道，这道坎，我们海宁厂必须过！不过，我们可能还能靠老本吃几年饭，但几年以后呢？我们的客户被更便宜、更便捷的渠道抢走了，我们的老师傅老了，手艺没人接班了，我们的厂子，怎么办？”
他目光扫过张永康等老师傅：“张师傅的手艺，是宝贝，是咱们厂的金字招牌。但光靠手艺，不够。怎么让更多的人知道张师傅的手艺？怎么让远在欧美的人也能下单定制？怎么让我们的管理更精细，成本降下来，让大家都能多赚点？这些新系统，这些大家觉得麻烦的电脑操作，就是为了解决这些问题！它们不是来取代老师傅的手艺，而是要把老师傅的好手艺，让更多人看到，卖出更好的价钱！”
他又看向销售团队：“我知道大家习惯了过去的方式。但时代变了，光靠喝酒吃饭，能服务的客户有限，成本也高。这套新系统，是要帮大家更有效地管理客户，把精力集中在真正有意向、有潜力的客户身上，提高成功率。一开始是不习惯，是麻烦，但一旦用顺了，它就是你们开拓市场的利器！”
“变革，没有不痛的！”宝总提高了声音，“湖西厂当年比我们难十倍，也挺过来了！今天，我在这里承诺，贸易通会投入更多的培训资源，手把手教，直到大家会用、用好为止！同时，我们设立三个月的过渡期，在这期间，因为学习和适应新系统导致的效率暂时下降，不影响大家的奖金！只要认真学、认真用，厂里保证大家的收入！”
他最后看向额头冒汗的魏宏庆，话却是对所有人说的：“宏庆担心厂子被拖垮，我理解。但我要说，不变革，可能死得慢一点；但变革成功了，海宁厂就能脱胎换骨，走向更广阔的天地！这道坎，我们必须齐心协力迈过去！迈过去了，我宝总和大家一起庆功；迈不过去，我宝总承担所有责任！”
没有空话套话，只有直面问题的坦诚和切实的承诺。宝总的话，像一阵沉稳的风，吹散了部分弥漫在厂区上空的焦躁和疑虑。虽然不可能立刻让所有人转变观念，但至少让员工们看到了管理层的决心和诚意，明白这并非一场心血来潮的折腾，而是一场关乎工厂未来生存发展的背水一战。
会后，宝总又单独与魏宏庆、赵雷、温小虹开了小会，调整了实施策略：放缓全面推进的节奏，先选择一两个关键车间和销售小组进行重点突破，树立标杆；增加线下辅助流程，不强求一步到位；让湖西厂的温小虹安排有经验的班组长来海宁进行“一对一”的传帮带。
离开海宁时，已是夜幕低垂。魏宏庆送宝总到厂门口，脸上的焦虑未完全散去，但眼神里多了一丝坚定：“阿宝，我晓得了。这次，我咬牙也跟你走到底！”
宝总拍了拍他的肩膀，没有再多说。他知道，这只是万里长征的第一步，挫折是必然的学费。真正的较量，不在于方案的完美，而在于在泥泞中前行、在阻力中调整的韧性与智慧。海宁试点的受挫，如同一盆冷水，浇醒了过于乐观的情绪，但也让贸易通的探索之路，变得更加真实和接地气。这盆冷水，或许更能浇灌出经得起风雨的幼苗。