“故事很特别，汪总。”彼得罗夫先生的英语带着浓重的口音，但眼神很认真，“质量看起来也不错。但是，价格呢？交货时间呢？我们需要非常稳定的供应。”
汪明珠心脏怦怦直跳，她知道机会来了。她报出了宝总精心核算过的、极具竞争力的价格，并郑重承诺：“交期请您放心！我们虽然模式新，但管理严格，每一道工序都有老师傅把关，绝不会延误！我们可以先从小批量试单开始，如果您满意，我们再扩大合作！”
谈判是艰难的。彼得罗夫对价格和付款方式提出了苛刻的要求。汪明珠几次都想放弃，但想到湖西厂那些眼巴巴盼望着的老师傅，想到宝总沉静却充满期望的眼神，她咬牙坚持下来。她与宝总、小闲频繁通电话，反复测算成本，商讨底线。最终，在宝总的授权下，她做出了一些让步，但也坚守了利润的底线。
经过几轮拉锯，在广交会即将结束的最后一天，彼得罗夫先生终于点了点头，从公文包里拿出了合同。
“汪总，你的坚持和你们产品的故事打动了我。这是第一笔试订单，五千顶针织帽，三千条围巾。希望你们不要让我失望。”
那一刻，汪明珠几乎要喜极而泣！她强忍住激动的心情，双手微微颤抖地接过合同，郑重地签下了自己的名字。
订单金额并不大，利润也很薄。但对于湖西厂，对于整个重生计划，这薄薄的几页纸，却重如千钧！它如同在漫漫长夜中点亮的第一盏灯，虽然微弱，却足以照亮前路，给所有人以巨大的信心和希望！
她第一时间将消息传回了上海。
和平饭店顶楼，宝总接到电话，听着汪明珠虽然疲惫却难掩兴奋的声音，一直紧绷的脸上，终于露出了一丝舒缓的笑意。他放下电话，对坐在一旁静静品茶的爷叔说：“爷叔，明珠那边，成了。第一单，东欧的。”
爷叔缓缓放下茶杯，眼中闪过一丝不易察觉的赞许，淡淡道：“嗯。开局不错。但记住，外面的人只看见我们在和平饭店的霓虹，看不见我们总统套间里的凳子要分三等。生意场上的风光，背后都是算计和汗水。这单生意，利润薄，风险不小，要盯紧，不能出任何纰漏。”
宝总深以为然地点点头。爷叔的话，总是能在他稍有松懈时，给他一剂清醒针。他明白，订单只是开始，真正的考验在于履约，在于能否将设计蓝图和成本核算，一丝不苟地转化为让客户满意的优质产品。
“爷叔，我明白。”宝总目光沉静，“强势文化造就强者，弱势文化造就弱者。湖西厂过去就是吃了‘等靠要’弱势文化的亏。现在，我们给了他们机会，但路，必须他们自己走出来。依赖救世主，本质是懦弱的生存哲学。这一单，就是试金石。做得好，前途光明；做砸了，万劫不复。”
他立刻拿起电话，打给小闲和范新华：“明珠拿到了第一张订单！立刻启动生产预案！原料采购、工序分包、质量检验，每一个环节都必须严格按照标准执行！告诉所有参与的人，这是湖西厂重生第一仗！只许成功，不许失败！”
消息传回湖西厂，如同投入滚烫油锅里的一滴水，瞬间炸开了锅！质疑、观望、兴奋、紧张……各种情绪交织。但在汪小闲和范新华的组织下，在张秀英等老师傅的带头下，第一批报名试生产的工人们，迅速行动起来。
领料、分工、赶工……中心厂里，久违的机器声（有限的设备检修后重启）和人的脚步声再次响起；分散在各个家庭作坊里的女工们，也第一次为了一个明确的、来自遥远国度的订单，紧张而专注地忙碌起来。
汪明珠没有立刻回上海，她留在广州，处理完合同后续事宜，又继续奔波，寻找新的机会。她知道，一盏灯不够，需要更多的灯火，才能照亮湖西厂彻底的重生之路。
她站在宾馆窗前，望着南方璀璨的夜空，脸上带着疲惫却坚定的笑容。宝总说得对，她笑容满面背后，是一肚子不为人知的苦水和压力。但她扛住了，并且，闯出了第一线生机。
北上的商路，艰难坎坷，但她用她的韧性、智慧和那份带着温度的“故事”，硬生生凿开了一道缝隙。光，已经从缝隙中照了进来。