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第6章 《压价的理由》(1 / 2)

日头刚过晌午,仓库里的土豆堆就被翻得乱七八糟。赵老板蹲在土豆堆前,手指在薯堆里扒来扒去,像是在翻找什么丢失的物件。他的西装裤沾了圈黄泥巴,是刚才蹲下来时蹭的,却顾不上去拍——此刻他眼里只有那些圆滚滚的土豆,金表在腕上晃悠,表链时不时磕在铁皮筐上,发出“叮当”的轻响。

“三秒丫头,你过来。”赵老板突然扬手,指尖捏着个鸡蛋大的小土豆,举到阳光下照了照,“你看看这玩意儿,小得像鹌鹑蛋,超市能摆上货架?”他把小土豆往筐边一扔,“咚”地撞在其他土豆上,滚到了陈老五脚边。

陈老五正蹲在门槛上抽烟,烟袋锅里的火星明明灭灭。他弯腰捡起小土豆,在裤腿上蹭了蹭泥,往嘴里一塞,“咔嚓”咬了半口:“甜得很,炸薯片正好。”他嚼着土豆,含糊不清地说,“赵老板做买卖的,该知道万物各有其用,小的有小的价,大的有大的价。”

赵老板没接话,从怀里掏出把折叠刀,“啪”地打开。刀刃在阳光下闪着寒光,他随手从堆里拿起个土豆,用指甲在表皮划了道痕,然后刀刃跟着痕往里切——“噗”的一声,沙瓤散了开来,黄纹像蜜饯里的糖丝,细密地嵌在白瓤里。

“沙瓤是不假。”赵老板用刀尖挑着土豆,转了半圈,让众人看清切口,“但你们看看这大小,大的快半斤,小的才二两,个头太不均了。我拉回去,光挑拣就得雇三个人,一天工钱少说一百五,平摊到每斤土豆上,挑拣费就得两毛。”

王二婶刚端来的绿豆汤还冒着热气,闻言把碗往桌上重重一放:“赵老板这是故意挑刺!哪有种出来的土豆个个一般大?您去县城超市看看,进口土豆也有大有小!”她围裙上的补丁随着动作晃悠,像在替她鸣不平。

“超市的进口土豆是经过筛选分级的。”赵老板把刀合上,揣回兜里,语气里带着点不耐烦,“人家按大小标价,大的卖一块五,小的卖八毛,损耗早算进成本里了。你们这混在一起,我怎么卖?”

李大叔蹲在旁边,手里的算盘拨得噼啪响,算珠碰撞的声音像在反驳。“咱这土豆,大的占七成,小的才三成。”他把算盘往赵老板面前一推,“您挑出大的卖一块二,小的当次品批发给炸薯片的,六毛一斤准有人要。这么一算,您哪能亏?”

赵老板瞥了眼算盘,嘴角撇了撇:“老李师傅,您这账算得太理想化了。挑拣、分级、包装,哪样不要钱?我那货车跑一趟县城,油钱过路费就得两百,这些不都得摊进去?”他站起身,拍了拍裤子上的土,虽然没拍掉多少,却像是在强调自己的身份,“实话说,五毛一斤,我全收,这样大家都省事。”

“五毛?”陈老五猛地站起来,烟袋锅往地上一磕,火星溅到赵老板的皮鞋上,“您这是把咱往绝路上逼!成本都六毛,五毛卖您,咱喝西北风去?”他的蓝布褂子被气得鼓鼓的,像只炸毛的老母鸡。

“陈大哥别急啊。”赵老板笑了笑,笑容里带着点漫不经心,“我这也是为你们好。你们合作社刚起步,规模就这么点,一万来斤土豆,说多不多,说少不少。小商贩吃不下,大批发商看不上,除了我,你们还能找到更合适的买家?”

这话像块冰扔进滚水里,仓库里的热气瞬间降了大半。王二婶的脸白了,李大叔的算盘也停了——赵老板说的是实话,周边几个镇的收购点,最多一次收两千斤,想一次性脱手一万斤,还真得靠这种做超市供货的大老板。

赵老板看出了众人的犹豫,从皮包里掏出个计算器,手指在上面飞快地敲着,按键声“滴滴答答”的,在安静的仓库里格外刺耳。“你们看,按五毛算,一万斤就是五千块。除去成本六千,是亏了一千,但至少能收回大部分本钱。”他把计算器往桌上一放,屏幕上的“-1000”红得刺眼,“要是没人收,这些土豆烂在窖里,你们一分钱都拿不到,还得赔上种子化肥钱,哪个更划算?”

三秒一直没说话,蹲在土豆堆旁,手里捏着个带麻点的土豆。她想起收土豆那天,陈老五的老黄牛拉着板车,一趟趟往窖里运,汗水顺着脊梁往下淌,在蓝布褂子上洇出片深色的痕。当时陈老五还笑,说这土豆能换台新脱粒机,现在看来,赵老板是想让这希望打个对折。

“赵老板,您这算法不对。”三秒突然开口,声音清亮得像刚从井里提上来的水,“您说挑拣费两毛,可我们能帮您挑。您要多大规格的,我们按您的标准装袋,分文不取,这样您的挑拣费省了,我们也能多赚点,两全其美。”

赵老板愣了愣,大概没料到这丫头能想出这招。他眼珠转了转,又敲起了计算器:“就算你们帮忙挑拣,我这运费、摊位费、损耗,加起来也得三毛。五毛五,不能再高了。”

“八毛。”三秒的语气没松,“我们保证按您的规格挑,大的装一袋,中的装一袋,小的单独装,绝不混在一起。您拉回去直接上货架,省时省力。”她往仓库墙上指了指,那里贴着农科所的检测报告,“再说,咱这土豆甜度12%,比您现在卖的进口土豆还高,就凭这品质,多卖三毛不过分。”