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第274章 为商之道(1 / 2)

洞阳城东门外,晨雾才散,街巷便已喧嚷起来。车马轰鸣,商贩吆喝,香料、布匹、铁器的气息交杂在空气中。

田勇带着年近十八的儿子田柏川,正巡着泰祥帮名下的几条街巷,挨家挨户收取铺面租金。

父子二人一前一后,田勇身形魁梧,气质老练,行走之间有股不怒自威的气势;田柏川一袭剪裁合体的青色长衫,眉眼间几分像他继母金玉溪,举止干练,眼神机灵。

“柏川。”田勇边走边问,“你娘今早叫你去账房,都和你说了些什么?”

田柏川抿唇一笑:“爹,娘在给我讲为商之道,我都听得出老茧了。”

“哦?何为为商之道,娘是怎么说的?”田勇眼中闪过一抹兴趣。

“商之道,在乎一个‘利’字。”田柏川回道,“经商者逐利无可厚非,但取利须守本。若只顾己利,不顾他人,那不过是小商小贩;若能让己利与人利同在,那才算得上大商。若他人有利而己无利,那便不成其为商;而若以损人之利成己之利,则为奸商,虽能一时得利,却绝非长久之道。”

他略顿片刻,环顾四周熙攘的街市,缓缓道:“世间财如流水,取之有道。取水太急,利少难满;截流独占,迟早反噬。若我有利而客无利,客必不存;我利大而客利小,客也不会长久;若只图让客有利而己无利,那就如同无根之木,终究难久。唯有客我相当,互为倚靠,才能生意长青......钱只是利器,不是本心。生意以银钱为度,终会失衡。真正的商道,不在一时得失,而在能否赢得人心,赢得信誉。利,是人心所聚;失,是人心所散。人心在,生意在;人心亡,生意亡;以人心逐利,以利驱人心.....”

田勇闻言,满意地点点头,“这既是为商之道,也是交友之道。”

田柏川又补了一句,嘴角带着一丝狡黠:“不过,爹,娘这些话更像是大道理。谁的格局都不见得比谁大多少,为商说到底还是个‘利’字,如何做到把利己的心思藏在利人的外衣下。能让对方有利可图,那才是手段。若只顾利己,迟早被人反制;若能在利己中藏利人,那才是真本事。”

田勇“呵”地笑出声来,眼神带着几分赞许:“你小子,还真有几分见识。那你说——眼前这家拖了三个月布庄的租金,我们该怎么办?”

田柏川眯了眯眼,语气冷了几分:“老规矩,先笑脸催一回,不行,就请他们去帮里喝茶。做生意不能只讲情面,我上回心软,给那个铁匠免了半年租,他却卷铺子连夜跑路了,真是好心没好报!”

田勇点了点头:“慈不掌兵,义不掌财,你是长大了。”在儿子身上,他似乎隐约看到了金玉溪的影子。

金玉溪在帮内素有“铁娘子”之称,打理着泰祥帮的大半产业,尤其在对付这些拖欠租金的店主时,手段又狠又稳。她教育田柏川极为严格,经常言传身教。再加上田勇与张虎这些老江湖在旁点拨,田柏川自小耳濡目染,如今已显出几分少年商贾的锋芒。

父子正说着,街角传来阵阵香料的味道——辛辣、醇厚,夹杂着几分异域风情,引得不少行人驻足。

田柏川鼻翼一动,眼神顿时亮了:“爹,最近城里的域外香料特别火!咱们要不要也做一做?卖香料的商铺不多,我算过账呢——这行当的利润足有八成!”

他说到这里,眼神里闪着野心与兴奋。