“优势是有，但没利用好。”陈明无奈地笑了笑，“咱们的蔬菜都是散装运过去的——菜农们把菜装在蛇皮袋里，拉到收购点，收购商再装进大货车，直接拉到北京新发地。到了新发地，人家还要雇人二次分拣，把好的挑出来供超市，差的拉去菜市场，这中间的分拣费、损耗费，都得从咱们的菜价里扣。你想，咱们辛辛苦苦种出来的菜，最后因为包装跟不上，利润被压薄了一半，多可惜。”
“除了蔬菜，其他农业板块怎么样？”李泽岚放下笔，身体往后靠了靠，“总不能就靠这一季蔬菜过日子吧？”
“粮食种植占了30%，主要是玉米、莜麦、马铃薯，够全县人吃，没什么经济效益。”陈明说，“畜牧业就是养羊，有23个合作社，存栏量2万多只，但都是散户凑起来的，没形成规模，每年也就卖个羊苗、羊肉，比蔬菜产业差远了。工业就更不用提了，全县就一个工业园区，入驻的企业不到30家，还都是蔬菜保鲜库、农具维修点、饲料加工厂，最大的企业年产值也就5000万，根本带动不了就业和税收。”
“财政情况呢？”李泽岚追问，语气里带着一丝关切。
“财政是咱们最大的‘痛点’。”陈明的声音低了些，“去年全县一般公共预算收入才3.2亿，其中蔬菜产业贡献了1.1亿，占了三分之一还多。但支出呢？教育、医疗、养老，这三项就占了40%，剩下的钱想搞点产业项目，比如建个分拣中心、修条产业路，根本不够。每年都得靠上级转移支付过日子，说是‘吃饭财政’，一点都不夸张。”
李泽岚没说话，手指在桌沿轻轻摩挲着，过了一会儿才开口：“既然蔬菜产业是命脉，那咱们就把它做透、做精。你觉得，咱们的供京蔬菜，最大的优势是什么？为什么北京偏偏认张北的菜？”
“优势当然有，而且是别人抢不走的。”提到优势，陈明的眼睛亮了些，语气也轻快了些，“第一个优势，就是‘供京’招牌硬。咱们张北是2008年就认证的‘北京奥运会蔬菜供应基地’，后来又成了‘首都保障性蔬菜基地’，有官方认证，北京的超市、菜市场都认这个牌子。只要咱们的蔬菜品质达标，人家优先收咱们的，价格也能比其他产区高个一两毛钱。”
“第二个优势，是气候独特。”陈明继续说道，“咱们这海拔高、昼夜温差大，蔬菜的糖分积累多，口感比平原地区的好。就拿生菜来说，咱们的生菜脆嫩多汁，北京本地夏天种的生菜发苦，根本比不了。而且咱们这边病虫害少，农药用得少，蔬菜的安全系数高，这也是北京消费者认咱们的原因。”
“第三个优势，是地理位置近。”陈明伸出手，比划了一下，“咱们离北京新发地180公里，走京藏高速，货车3个小时就能到。比河北南部的邯郸、邢台，还有山东的聊城那些产区，快了整整2个小时。蔬菜这东西，新鲜度就是生命线，咱们的菜早上摘，中午就能到北京的菜市场，这是别人比不了的。”
李泽岚点点头，在纸上写下“招牌硬、气候特、距离近”三个短语，又画了个箭头，指向“供京蔬菜”四个字：“既然优势这么明显，那接下来的工作方向就明确了——围绕供京蔬菜，做产业化升级。你觉得，咱们第一步该从哪儿下手？”
“我觉得，得先从‘整合散户’入手。”陈明语气肯定，“把小种植户拉进合作社，统一品种、统一技术、统一销售。这样一来，咱们就有了议价权，能跟收购商谈价格；二来能保证品质，按统一标准种植；三来能降低成本，种子、农药、化肥统一采购，比散户自己买便宜20%。去年小二台乡搞了个试点合作社，200多户菜农加入，年底每户比散户多赚了3000多块，效果很明显。”
“然后呢？”李泽岚追问。
“然后就是建分拣包装中心。”陈明说，“咱们自己搞分拣、包装，把散装菜变成净菜、精品菜。比如生菜，摘下来后清洗、切根、装盒，贴上‘张北供京菜’的标签，直接供北京的超市和社区便利店。这样一来，咱们的菜能卖上高价，还能跳过中间商，利润能提高一半以上。”
“最后一步，就是打响‘张北供京菜’的品牌。”陈明的眼睛里闪着光，“现在人家只知道是‘河北供京菜’，不知道是‘张北供京菜’。咱们要做品牌宣传，在北京的超市、地铁站打广告，让北京消费者知道，夏天吃的新鲜蔬菜，大多是张北种的。品牌响了，价格自然就上去了。”
“想法很实在，也很接地气。”李泽岚笑了笑，“那目前最大的阻力是什么？资金？技术？还是干部？”
“这三样都缺。”陈明掰着手指说，“资金上，建一个分拣包装中心需要500万，给合作社补贴种子、农药需要300万，咱们财政拿不出这么多钱；技术上，缺农科人员，没人教菜农种高端品种、搞绿色种植，去年想从农科院请个专家来指导，人家要的咨询费咱们都付不起；干部上，有些村干部怕担责，觉得搞合作社风险大，万一亏了，村民要找他们麻烦，所以不敢牵头干，都是‘推着走’，不是‘主动干’。”
李泽岚收起笑容，语气严肃了些：“干部作风是关键。张莉部长正在搞干部作风调研，后续咱们要重点培养一批敢干事、能干事的村干部，把那些‘躺平式干部’调整下来。不能让干部的‘怕担责’，耽误了菜农的‘好日子’。”
他顿了顿，又道：“资金和技术的事，咱们一起想办法。我在阳山的时候，也遇到过类似的问题，后来通过申报‘农业产业化示范项目’，争取到了省里的资金支持，还跟农科院建立了合作关系，请专家来免费指导。咱们张北的供京蔬菜，比阳山的农产品有优势，肯定能争取到更多资源。”
陈明眼睛一亮：“那李书记，您觉得咱们能争取到国家级的项目吗？比如发改委的‘农产品优势区’？”
“只要咱们把底子摸实了，材料做扎实了，就有希望。”李泽岚说，“前几天跟家里通电话，我岳父苏明远提了一嘴，今年发改委要推‘国家级农产品优势区’申报，重点支持供京、供沪的农产品基地。咱们张北的供京蔬菜，正好符合条件。后续你牵头把底数摸清楚：全县有多少菜农、多少种植面积、主要品种是什么、合作社的试点情况怎么样，都列个详细清单出来。材料做好了，我来对接上面的资源。”
“好！有李书记这句话，我心里就有底了。”陈明站起身，把笔记本合上，“那我回去就安排人做摸底，争取一周内给您报上来。我这就去小二台乡，跟那边的合作社聊聊，看看他们有什么困难，先把试点的经验总结出来，为后续推广做准备。”
“不急，把底子摸实了比什么都强。”李泽岚也站起来，送陈明到门口，“辛苦陈县长了。记住，不管是摸底还是试点，都要多听菜农的意见，他们的想法最实在。后续有什么问题，随时来我办公室聊。”
陈明走后，李泽岚重新坐回办公桌前，翻开陈明留下的一份《张北县供京蔬菜产业报告》，目光落在“小二台乡蔬菜合作社试点”这一节上，拿起笔在旁边画了个圈。窗外的风轻轻吹进来，带着淡淡的蔬菜清香——那是从县委大院外的菜地里飘来的，透着生机与希望。
他拿起手机，给岳父苏明远打了个电话。听筒里，苏明远的声音沉稳有力：“泽岚，到了新岗位，要沉下心来做事，别想着靠关系。发改委的‘农产品优势区’申报，有严格的标准和流程，你们把材料做细做实，突出供京蔬菜的保障作用和带动农户增收的实效，按正规流程报上来。符合条件，我自然会支持；不符合，找任何人都没用。”
“爸，您放心，我知道分寸。”李泽岚笑着说，“我没打算走捷径，陈明他们正在摸底，材料会做得详实规范，该走的流程一步都不会少。您那边要是有申报细则的最新动向，让苏晴跟我说一声就行，我好让