李泽岚深吸一口气，问：“如果我们接受品牌授权和渠道管控，合作模式是怎样的？利润分成、供货价格怎么定？”
采购经理接过话：“供货价格按市场均价下浮10%，利润分成是四六开，我们拿六成，你们拿四成。前期我们会投入营销资源，帮你们打开市场，但你们得保证年产量不低于5000吨，不然合作随时终止。”
这个条件很苛刻，几乎把薯条厂的利润压到了极限。李泽岚看向张卫国，张卫国微微摇头，眼里满是担忧——这么低的利润，别说还贷款、给老乡分红，就连维持工厂运转都吃力。
可李泽岚心里清楚，要是不答应，薯条厂可能永远打不开销路，之前的努力都得白费。他沉默了片刻，说：“林总，这个条件太苛刻了，我们需要时间考虑。不过我可以保证，产品品质和供应稳定性，我们一定能做到最好。”
林宇笑了笑：“理解，毕竟是大合作。但我们的考察期只有一周，一周内给答复，要是错过这次机会，以后合作的门槛会更高。”
送走南方食品集团的人，李泽岚站在厂门口，看着远去的商务车，心里像压了块大石头。张卫国走过来，拍了拍他的肩膀：“李书记，这条件太狠了，咱们不能轻易答应。”
“我知道。”李泽岚叹了口气，“但要是不答应，销路怎么办？老乡们的种薯都等着变现，贷款也快到期了。”
两人回到办公室，销售团队的人都在，小刘急得眼眶都红了：“李书记，这利润分成太欺负人了！咱们辛苦建厂、种薯，最后只能拿四成，凭什么？”
“凭人家有渠道，有品牌。”李泽岚靠在椅背上，“在这个行业里，没有话语权，就只能被人拿捏。”
张卫国坐在一旁，手指在桌上轻轻敲着：“这被人掐着脖子还是真难受！”
李泽岚没说话，他心里清楚，在这一年中得靠自己，这样在和辛普劳合作建厂时候，他们才能够增加很多条件，小渠道又零散，远水解不了近渴。这次南方食品集团的考察，是个机会，也是个陷阱——一旦跳进去，薯条厂可能就失去了自主发展的机会；可要是不跳，又找不到其他出路。
晚上，李泽岚独自坐在办公室，看着墙上的产业规划图，那些原本充满希望的线条和标注，此刻却像一道道枷锁。他拿起手机，给苏晴打了电话，把考察的情况说了一遍。
苏晴沉默了一会儿，说：“我觉得张乡长说得有道理，不能轻易答应南方食品集团的条件。要不我让我爸再帮着问问其他食品企业，看看有没有合作的可能？”
“不用了。”李泽岚拒绝了，“我不想总靠你爸的关系，这次我想自己解决。”
挂了电话，李泽岚在办公室里踱步。他知道，留给自己的时间不多了——一周内，必须做出决定，是接受南方食品集团的“不平等条约”，还是继续在市场的夹缝里寻找生机。而这个决定，不仅关乎薯条厂的命运，更关乎青石乡那些把希望寄托在种薯上的老乡们。