出乎所有人意料的是,陆廷渊并没有流露出任何不悦或被冒犯的神情。他深邃的目光落在沈清月身上,那眼神不再是纯粹的审视,而是带着一种……难以言喻的探究,甚至是一丝极淡的、几乎无法捕捉的欣赏。他身体微微前倾,手指在光洁的桌面上轻轻敲击了一下,终于开口,声音依旧低沉平稳,却不再是单方面的宣示,而是开启了对话:
“否决权的边界设定,是个关键。”他没有否定沈清月,而是直接切入技术细节,“你提出的‘保留事项’清单思路可取。但清单的具体内容,需要经过严格的压力测试。例如,‘核心知识产权’的定义边界?‘预设额度’的动态调整机制?这些模糊地带,在危机时刻可能成为致命的漏洞。”
他就像一个严格的导师,开始逐条驳斥沈清月方案中的潜在风险点,语气冷静,问题刁钻。
“综合考核指标的想法很好,但如何量化‘品牌影响力’?如何确保‘NpS’数据的真实性和可比性?弹性条款如何避免成为业绩不达标的借口?”
“o的权责边界,理论上清晰,实践中如何避免职能重叠和决策摩擦?创始人如何保证在专注于‘诗和远方’的同时,不失去对‘柴米油盐’的掌控力?”
陆廷渊的问题一个接一个,如同冰冷的手术刀,精准地解剖着沈清月反提案中每一个不够严谨的环节。他没有动怒,没有施压,只是纯粹基于商业逻辑和风险管控的角度,进行着高强度的诘问和辩论。
沈清月心跳加速,但思维却异常清晰。她强迫自己冷静下来,依据案例知识、团队准备和自己的思考,逐一回应陆廷渊的质疑。她就“核心知识产权”的范围提出了更精确的界定建议,就考核指标的数据来源和审计机制提出了初步构想,就o与cEo的协同工作流程描述了权责清晰的流程图……
谈判桌,仿佛变成了一个高水平的商业案例研讨课堂。一方是经验老到、洞察犀利的资本巨擘,另一方是快速成长、有备而来的创业领袖。双方围绕着一票否决权的范围、对赌条款的弹性、管理权分配的制衡,展开了激烈而深入的辩论。没有情绪化的对抗,只有基于规则、逻辑和利益的激烈碰撞与思维交锋。
李哲和法务官全神贯注地记录着,心中震撼不已。他们从未见过陆廷渊以这种“辩论”而非“命令”的方式与人谈判,也从未见过沈清月展现出如此强大的专业对抗能力。
林薇也放下了笔,认真聆听着这场超出她预期的交锋。
在这场没有硝烟的高水平博弈中,沈清月虽然时常被陆廷渊尖锐的问题逼入墙角,需要绞尽脑汁才能回应,但她每一次有效的反击和建设性的提议,都让陆廷渊眼中那丝欣赏的意味似乎更浓了一分。他似乎在通过这种方式,压力测试沈清月的商业智慧、抗压能力和学习速度。
激烈的辩论持续了近两个小时。最终,陆廷渊没有当场拍板接受或拒绝沈清月的反提案,而是总结道:“你的方案,有亮点,但细节漏洞不少。需要进一步细化,尤其是风险管控模块。”
他看了一眼周铭:“将沈总提出的这些要点,纳入下一轮谈判的正式议题。安排我们的法务和风控团队,与‘oonlight’团队进行专项对接,就否决权清单、考核指标量化、o权责说明书进行技术性磋商。”
然后,他目光重新回到沈清月身上,语气依旧平淡,却带着一种认可的重量:“谈判,本就是一个相互塑造、寻求最优解的过程。你今天的表现,证明了‘oonlight’具备与顶级资本对话的潜力。”
会议结束,沈清月带着团队走出渊渟资本大楼时,夜已深。她感到一种前所未有的疲惫,却又夹杂着一种酣畅淋漓的兴奋。这场谈判,与其说是博弈,不如说是一场陆廷渊主导的高强度“压力测试”。她没有赢,但也没有输,她成功地展现了己方的实力和底线,将谈判推进到了更深入、更技术化的层面。
然而,就在她坐进车里,稍稍放松紧绷的神经时,手机震动,收到一条李哲发来的消息:
“沈姐,刚收到消息,林薇……就是今天那个o候选人,她之前主导过两家被投企业的运营整合,风格极其强势,有‘成本杀手’之称,而且……她与当年‘Aurore’品牌创始人出局的那位o,师出同门。”
沈清月刚刚因谈判进展而稍感轻松的心情,瞬间再次沉了下去。陆廷渊的欣赏和推进技术谈判的姿态,是否只是一种更高明的策略?那个潜在的o林薇,依然是悬在头顶的达摩克利斯之剑。压力测试通过了,但真正的考验,或许才刚刚开始。