“Aura”广告带来的热度尚未消退,沈清月敏锐地抓住了这波流量红利。她没有急于求成,而是在“oonlight”官网和社交媒体账号上进行了一系列精心铺垫。几张极具故事感的产品预告图,一段展示饰品打磨过程的短视频,配上简洁而富有诗意的文案,成功吊足了那些被“Aura”广告吸引而来的受众的胃口。
正式上线的日子,沈清月选择了与“Aura”广告掀起波澜相隔一周的周末。没有盛大的发布会,没有铺天盖地的宣传,只是在周五深夜,于所有平台同步更新了状态:“oonlight,为独立灵魂加冕。明日清晨九点,微光初现。” 配图是“星轨”系列饰品的完整定妆照,在黑丝绒背景下,镶嵌的细小锆石与经过特殊处理的金属材质交织出内敛而精致的光芒,一如它的名字。
那一晚,沈清月睡在工作室的沙发上。她定了清晨六点的闹钟,但当闹钟响起前,她就已醒来。窗外天色微熹,城市尚未完全苏醒,空气中弥漫着一种静谧的张力。她煮了一壶浓咖啡,坐在电脑前,打开了官网后台和数据监测平台。心跳比平时略快,但她的手很稳。
九点整,官网购物车功能准时开启。
几乎是瞬间,后台订单提示音如同被点燃的串炮,清脆而密集地响了起来!屏幕上代表在线人数的曲线陡然攀升,形成一个几乎垂直的陡坡。沈清月屏住呼吸,目光紧紧盯着数据流。
“星轨”系列的主打款——“破碎星轨”不对称锁骨链,库存一百件,在三分二十二秒内显示售罄。
“蕨语”系列的叶脉耳钉,五十对,五分钟内告罄。
就连定价最高、工艺最复杂的“几何宣言”可调节手环,也在一刻钟内卖出了二十多只。
官网的流量高峰一度导致服务器出现短暂卡顿,社交媒体上的咨询和@信息如同潮水般涌来。沈清月提前设置好的自动回复和客服流程立刻启动,她自己也亲自上阵,快速回复着一些特别的问题。评论区更是热闹非凡:
“天啊!手速慢了一步,锁骨链没了!求补货!”
“太美了!文案也写到我心里了,已下单耳钉,期待!”
“支持独立设计师!比那些大牌有态度多了!”
“从‘Aura’广告过来的,果然没失望,沈清月真是宝藏女孩!”
看着这些热情洋溢的留言和飞速减少的库存数字,沈清月一直紧绷的神经终于稍稍放松,一股巨大的暖流和成就感涌上心头,冲散了连日来的疲惫。这不是侥幸,是她对品质的坚持、对品牌定位的精准把握,以及恰到好处的时机共同作用的结果。
首批发货的备货量,是她基于谨慎市场预估生产的,数量本就不多。不过一个小时,官网大部分产品都已挂上了“售罄”的标签。
沈清月没有沉浸在喜悦中,她立刻切入了下一个战斗状态。首批订单必须在承诺时间内发出,这是建立品牌信誉的关键。同时,补货迫在眉睫。
她首先联系了合作的包装供应商,确认了包装材料加急生产的可能性。然后,她拨通了负责“星轨”系列金属部件加工的周师傅的电话。电话响了好几声才被接起,背景音里是嘈杂的机器声。